Efektivní prodej podniku

Tereza GULÁŠOVÁ

Bachelor's thesis

Effective sales of business

Abstract:

Předkládaná práce zpracovává problematiku efektivního prodeje podniku, a to se zaměřením na společnost Fotolab. Práce se skládá z pěti kapitol, které na sebe systematicky navazují. Text obsahuje jak historii zkoumané společnosti, její organizační strukturu, definuje předmět podnikání a samostatně i výrobky a služby společností poskytované. Dále je rozebrána problematika prodeje jako procesu, a to od podstaty prodeje, přes úlohy prodeje až po základní postupy prodeje společnosti Fotolab. Stranou nezůstává ani obchodní politika zkoumané společnosti, od SWOT analýzy přes smluvní vztahy až po osobu zákazníka. V závěru práce je zpracována efektivnost prodeje společnosti Fotolab, od analýzy zákazníků, zaměstnanců a konkurence, součástí je i audit a návrh na možné zlepšení. Práce obsahuje mnoho tabulek a grafů, jejichž uvedení je nezbytné pro komplexnost práce samotné.

Abstract:

The present work deals with the issue of efficient company sales, with a focus on the company Fotolab. The thesis consists of five chapters that follow each other systematically. The text contains both the history of the investigated company, its organizational structure, defines the scope of business and, separately, the products and services provided by the company. It is also analyzed issues such as the process of selling, and from the basics of sales over the role of sales to the basics procedures for the company sales. The thesis does not ignore commercial policy of the surveyed company, from SWOT analysis via a contractual relationship to the person of the customer. In the conclusion is processed effectiveness of selling of Fotolab company from analysis of customers, employees and competitors, also includes audit and suggestions for possible improvements. The work contains many tables and graphs, whose presentation is necessary for the complexity of the work itself.

Keywords

prodej, fotoslužby a fotoprodukty, efektivní prodej

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 25. 4. 2014

Accessible from:: 31. 12. 2999

Thesis defence

• Supervisor: Dr. Ing. Jiří Hofman

University of West Bohemia

Faculty of Economics

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Business Economics and Management