Tvorba ceny a cenových stratégií na príklade konkrétnej firmy

Jana Eichlerová

Master's thesis

Tvorba ceny a cenových strategií na příkladu konkrétní firmy

Abstract:

Cílem práce je definovat procesy a strategie při nastavovaní cen jako jednoho z nástrojů marketingového mixu, zhodnotit segmentaci zákazníků jako neoddělitelnou součást k dosažení ziskutvorné ceny a prokázat jejích využitelnost a aplikovatelnost na reálném projektu. První kapitola se zabývá definici ceny a mikroekonomickým pohledem na její tvorbu a cenový mechanizmus. Sleduje, co cenu a její vnímání ovlivňuje. Bere v úvahu cenu jako součást marketingového nástroje a poukazuje na přehlížení nástroje na několika studiích. Druhá kapitola se věnuje již samotné cenotvorbě, vysvětluje její zásady, pilíře a modely, s podkapitolou zaměřující se na nastavování cen internetových služeb s ohledem na praktickou část práce. Podkladem pro efektivní cenotvorbu je segmentace zákazníků a zkoumáni potřeb a tužeb, proto v poslední, třetí kapitole hodnotím, co to segmentace je, jaké druhy a zásady známe. Praktická část pojednává o reálném projektu s inovativním podnikatelským záměrem vytvořit internetový prostor na trhu realit. Práce by měla dokázat smysluplnost a důležitost procesu cenotvorby a správné komunikace ceny.

Abstract:

The thesis aims to define processes and strategies in pricing as the one of the marketing mix tools, to appraise the customer segmentation as inseparable tool for finding profitable price and to prove its meaning and applicability at the real business project. First chapter is dealing with the definition of price and micro-economical perspective on price and price determination. It observes, what influences the price and price perception. It represents the price as a component of marketing tools and is pointing out at overlooking of this tool at several studies. The second chapter is focusing on pricing itself, explaining its principles, pillars and models with sub-chapter focused on pricing of internet services, regarding to the practical section of the thesis. The basis of effective pricing is segmenting customers and observing their needs and hopes. That is the reason for assessing the segmentation, its types and processes in the last, third chapter. Practical section of the thesis guides the reader through real business project with innovative business goal to create an internet space with real properties. The thesis should prove the advisability and importance of pricing and the proper price communication.

Abstract:

Cieľom práce je definovať procesy a stratégie pri nastavovaní cien ako jedného z nástrojov marketingového mixu, popísať segmentáciu zákazníkov ako neoddeliteľnú súčasť k dosiahnutiu ziskotvornej ceny a preukázať ich využiteľnosť a aplikovateľnosť na reálnom projekte. Prvá kapitola sa zaoberá definíciou ceny, mikroekonomickým pohľadom na jej tvorbu a cenový mechanizmus. Sleduje, čo cenu a jej vnímanie ovplyvňuje. Berie v úvahu cenu ako súčasť marketingového nástroja a poukazuje na prehliadanie nástroja na niekoľkých štúdiách. Druhá kapitola sa venuje už samotnej cenotvorbe, vysvetľuje jej zásady, piliere a modely, s podkapitolou zameriavajúcou sa na nastavovanie cien internetových služieb s ohľadom na praktickú časť práce. Podkladom pre efektívnu cenotvorbu je segmentácia zákazníkov a skúmanie potrieb a túžob, preto v poslednej, tretej kapitole práce hodnotím, čo to segmentácia je, aké druhy a zásady poznáme. Praktická časť pojednáva o reálnom projekte s inovatívnym podnikateľským zámerom vytvoriť internetový priestor na trhu realít. Práca by mala dokázať zmysluplnosť a dôležitosť procesu cenotvorby a správnej komunikácie ceny.

Keywords

segmentace, cenotvorba, cena

Keywords

segmentation, pricing, price

Keywords

cena, segmentácia, cenotvorba

Language used: Slovak

Date on which the thesis was submitted / produced: 21. 12. 2011

Thesis defence

• Date of defence: 5. 6. 2013
• Supervisor: Jiří Zeman
• Reader: Alena Filipová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod