Konkurenční prostředí firmy Kuhn Bohemia a tvorba cen

Eva Hrabalová

Master's thesis

Competetive Environment of the Firm Kuhn Bohemia and Pricing

Abstract:

Diplomová práce se zabývá konkurenceschopností a tvorbou cen stavebních strojů na českém trhu, konkrétně na příkladu firmy Kuhn Bohemia, která je dovozcem stavebních strojů KOMATSU do České republiky. Teoretická část se zaměřuje na charakterizování základních pojmů spojených s tvorbou cen a konkurencí, jako jsou náklady, cena, kalkulace, metody tvorby cen, druhy konkurence a cenová strategie firmy. V praktické části jsou využity poznatky z teoretické části práce. Blíže je specifikována firma Kuhn Bohemia v oblasti prodeje stavebních strojů a její hlavní konkurenti na tomto trhu. Rozebrán je vývoj trhu stavebních strojů za posledních 10 let, konkurenční prostředí firmy a také s ním související podíly na trhu. Popsána je samozřejmě i tvorba cen strojů KOMATSU a s tím spojená firemní strategie tvorby cen firmy Kuhn Bohemia. Vytvořena je ukázková nákladová kalkulace dovezeného stavebního stroje firmou na český trh. Na závěr jsou shrnuty výsledky a uvedeny návrhy na možná řešení ke zvýšení podílu na trhu firmy tak, aby nemusela příliš snižovat svoji marži či prodávat stroje pod cenou a i přes to se udržela na českém trhu a neztrácela svůj podíl.

Abstract:

The aim of this Master's thesis is to provide information about the competitive nature of the business and pricing structure of construction machines on the Czech market. This theme is illustrated on example of the Kuhn Bohemia company, an importer of Komatsu construction machines to the Czech Republic. The theoretical section is focussed on describing the main objective, connected with pricing and competitiveness, such as the calculation of cost price, methods of pricing, the various competitors and the price strategy of the company. In the practical part the knowledge deduced from the practical section is utilised. Sale of construction machines by the Kuhn Bohemia company and it's major competitors are described. Development of the market of the construction machines over the past ten years is analysed, together with competitiveness of the company and it's participation in the market. The pricing of KOMATSU machines and the corporate strategy of Kuhn Bohemia is described. There is also a calculation of costs of sampel construction machine imported to the Czech market. In conclusion, the outcome of the analysis is summarised. Suggestions to increase market share of sales, without decreasing profit margins or underselling, are suggested, thus ensuring the Company's market position is retained and strengthened.

Keywords

nákupní a prodejní cena, tvorba a vývoj cen, kalkulace, TCO (Total Cost of Ownership), Podíl na trhu, Konkurence, hospodářská situace, prodej a pronájem stavebních strojů

Keywords

competition, market share, purchase and sales price, pricing and development of the prices, price calculation, economic situation, sale and rent of construction machine, TCO (Total Cost of Ownership)

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 27. 11. 2014

Thesis defence

• Supervisor: doc. PhDr. Ing. Karel Šrédl, CSc.
• Reader: Hana Pačesová, externi

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Economics and Management

Master programme / field:
Economics Policy and Administration / Business Administration