Strategie expanze českých softwarových firem na trhy Severní Ameriky a západní Evropy

Dominik Sova

Diplomová práce

Expansion Strategies of Czech Software Companies in North American and Western European Markets

Anotace:

Hlavním cílem této diplomové práce je analyzovat strategie expanze českých softwarových společností na trhy Severní Ameriky a západní Evropy. Zaměřuje se na společnosti Converting Ads s.r.o. a Trackdesk s.r.o., které působí v oblasti digitálního marketingu a čelí podobným výzvám v procesu internacionalizace. Práce porovnává jejich přístupy k expanzi, zejména v kontextu jazykové lokalizace, kulturní adaptace a marketingových strategií. Výzkumná část je založena na kvalitativní analýze případových studií obou firem, přičemž zkoumá klíčové faktory ovlivňující jejich expanzi, jako jsou regulatorní požadavky, přizpůsobení produktů místním podmínkám a strategie vstupu na nové trhy. Závěry práce shrnují doporučení pro české softwarové firmy plánující mezinárodní růst, přičemž kladou důraz na pečlivé plánování, porozumění cílovým trhům a systematickou lokalizaci produktů i marketingových aktivit.

Abstract:

The primary objective of this thesis is to analyze the expansion strategies of Czech software companies into the North American and Western European markets. It focuses on Converting Ads s.r.o. and Trackdesk s.r.o., both operating in the field of digital marketing and facing similar challenges during the internationalization process. The thesis compares their approaches to market expansion, particularly in the context of software localization, cultural adaptation, and marketing strategies. The research part is based on a qualitative analysis of case studies of both companies, examining key factors influencing their expansion, such as regulatory requirements, product adaptation to local conditions, and market entry strategies. The findings provide recommendations for Czech software firms considering international growth, emphasizing the importance of strategic planning, understanding target markets, and systematically localizing products and marketing efforts.

Klíčová slova

Mezinárodní expanze, marketingové strategie, digitální marketing

Keywords

International expansion, Software Companies, digital marketing

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 7. 1. 2025

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 17. 2. 2025
• Vedoucí: Ing. Iveta Němečková, Ph.D.
• Oponent: Hana Volfová, Ph.D.

ŠKODA AUTO a.s.

Škoda Auto Vysoká škola o.p.s.

Magisterský studijní program / specializace:
Ekonomika a management / Mezinárodní marketing