Vedení obchodních jednání a vyjednávací strategie v Číně

Michal Žežulík

Bakalářská práce

Business dealings and negotiation strategies in China

Anotace:

Tato bakalářská práce se zabývá analýzou vedení obchodních jednání v Číně, za účelem poskytnutí hlubšího vhledu českým vyjednavačům do motivace a způsobu uvažování jejich čínských obchodních partnerů. Práce shrnuje poznatky zahraničních autorů, kteří se věnovali výzkumu specifik čínského vyjednávání, včetně nekalých taktik, a zkušenosti českých obchodníků z této oblasti. Práce odhaluje hlavní příčiny nepochopení a neshod mezi čínskými a českými obchodními partnery, které plynou z odlišného kulturního prostření a jiných očekávání každé ze zúčastněných stran. Výsledkem je zmapování obvyklých vyjednávacích strategií čínských vyjednavačů, hlavních úskalí vyjednávání a doporučení, jak se s nimi vypořádat.

Abstract:

This Bachelor thesis analyzes conduct of business dealings in China in order to provide deeper insight for Czech negotiators into motivation and way of thinking of their Chinese business partners. The work summarizes knowledge of foreign authors devoted to research of Chinese business dealings specifics, including dirty negotiation tactics, and experiences of Czech businessmen from this region. The thesis uncovers main causes of misunderstandings and disagreements among Chinese and Czech business partners arising from different cultural background and expectations of parties involved. The work concludes with description of usual negotiation strategies of Chines business negotiators, major negotiation rigors and suggestions to overcome them.

Klíčová slova

obchodní jednání v Číně, vyjednávací strategie v Číně, vyjednávání v Číně

Keywords

negotiations in China, business dealings in China, negotiation strategy in China

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 17. 6. 2015

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 30. 5. 2017
• Vedoucí: Zuzana Křečková Kroupová
• Oponent: Štěpán Vyhlídka

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program / obor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Manažer obchodu