Teorie her v marketingu

Bc. Pavel Smola

Master's thesis

The Theory of games in marketing

Abstract:

V diplomové práci jsou řešeny potenciální a též reálné aplikace Teorie her při procesu a aplikaci vstupu nové firmy na již zavedený trh. V teoretické části je zmíněna historie vědního oboru Teorie her včetně nejvýznamnějších představitelů a jejich přínosu. V pokračování teoretické části jsou analyzovány jednotlivé oblasti Teorie her s přihlédnutím k vybranému tématu oblast marketingu, vstupu a řízení firmy na již zavedený trh. V teoretické části diplomové práce též shrnuji nejpodstatnější teoretické základy a klíčová východiska, a to jak v disciplíně Teorie her, tak i v oblasti způsobu řízení nové firmy vstupující na již zavedený trh V praktické části diplomová práce hledá odpovědi na otázky týkající se rozhodovacích, tedy konfliktních situací. Stěžejním cílem je najít řešení v situacích, které nastávají při vstupu nové firmy na zavedený trh. Pro zpracování praktické části je použita reálná firma, ve které byl řešen praktický vstup na již zavedený trh a aspekty související. Cílem práce je potvrdit nebo vyvrátit vhodnost oživení marketingových a řídících postupů a procesů při vstupu nové firmy na etablovaný trh za použití méně standardních postupů například při aplikaci Teorie her. Práce se pokouší nalézt odpověď na otázku, zda a jak může Teorie her pomáhat v řízení nové firmy v rozhodovacích situacích nastávajících při vstupu nové firmy na zavedený trh.

Abstract:

In this thesis I deal with potential and also the practical applications of The Theory of games during the application process and entry of new firms to already established market. In the theoretical part the history of science The Theory of games is mentioned including the most important leaders and their contribution. In continuation of the theoretical section topics are described and The Theory of games with regard to the selected themes – marketing area with regard to entry and managing firms to already established market. In the theoretical part of the thesis the most important theoretical foundations and key basics are described, both in the disciplines of The Theory of games, and in the way of management of the new firms entering an established market too. In the practical part of my thesis facts and arguments are seeked to answer fundamental questions about the decision, and therefore often conflict situations. The main goal is to try to find a solution in situations that occur when the new company is preparing and after that conducting entry on the already established market. For the practical part I use real company, in which I am a director and in which I dealt with entry on an already established market and all related aspects. The aim of my thesis is to confirm or refute the appropriateness of completion and/or renewal of marketing and management procedures and processes when entering new businesses to well established market with less standard procedures such as the application of The Theory of games. Answer to the question of whether and how The Theory of games can help in the management of a new firm in decision making situations occurring at the entry of new firms into already established market is trying to find.

Keywords

Teorie her, hráč, strategie, firma, vězňovo dilema, rovnováha, výplata, výplatní matice.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 14. 4. 2014

Thesis defence

• Date of defence: 4. 6. 2014
• Supervisor: Ing. Herbert Heissler
• Reader: doc. Radim Valenčík, CSc.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication