Analýza plánu osobního rozvoje, zaměřená na vedení obchodního jednání

Ing. Andrea Proschekova

Bakalářská práce

Personal Development Plan Analysis Focused on Business Meeting Conduct

Anotace:

Prioritním požadavkem bakalářské práce je správné nastavení strategii vedení obchodního jednání, aplikované na české zaměstnance franšízingové realitní společnosti v oblasti prodeje rezidenčních produktů. Práce se zabývá důležitostí a efektivností přípravy následného tréninku obchodního jednání. Teoretická část této práce představuje nejprve obecnou koncepci obchodního jednání, dále jsou prezentovány nejčastější formy a styly. Praktická část se věnuje zejména rozvoji dovedností, pak se zaměřuje na srovnání pomocí provedené analýzy. V poslední kapitole je věnován prostor následnému rozvoji a vlastní návrh na efektivnější práci s pomocí využití nových poznatků.

Abstract:

The principal subject of my thesis is formulation of an optimal business meeting conduct strategy applied to Czech employees of a real estate franchise specialising in residential product sales. It deals with the importance and effectiveness of preparation of subsequent business meeting training. The theoretical part of my thesis first introduces a general conception of business meetings and then presents their most frequent forms and styles. The practical part of my thesis deals above all with skills development. It also features an analysis-based comparison. The last chapter is dedicated to subsequent development and to my own work efficiency improvement design using new information and knowledge.

Klíčová slova

obchodní jednání, příprava, cíl, vzdělávání, trénink, rozvoj zaměstnanců, efektivita kurzů, klient, analýza, realitydealings, preparation, goal, education, training, developing of employees, efficient of courses, client, analysis, real property

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 30. 4. 2009

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 23. 6. 2009
• Vedoucí: Ing. Tereza Dvořáková
• Oponent: PaedDr. Emil Hanousek, CSc.

Vysoká škola finanční a správní

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace