Analýza efektivnosti obchodních zástupců – Kryštof Vodrážka
Kryštof Vodrážka
Master's thesis
Analýza efektivnosti obchodních zástupců
Analysis of the Sales representative's effectiveness
Anotácia:
Diplomová práce se zabývá problematikou efektivnosti obchodních zástupců ve farmaceutické společnosti ve spojitosti s efektivním rozdělením regionů, způsobem hodnocení a odměňování. Práce zároveň nastíní využití CRM softwaru ve společnosti a to z pohledu obchodního zástupce i osoby zpracující data. Teoretická část obsahuje poznatky z oblasti CRM, profese obchodních zástupců a hodnocení zaměstnanců …viacAbstract:
Presented master thesis deals with the issues of analysis of the Sales representative's effectiveness in conjunction with the effectiveness of regions severance, methods of evaluation and remuneration. The thesis will also outline company's usage of CRM software from the perspective of Sales representative and Sales Analyst. Theoretical part contains findings from CRM, profession of Sales representatives …viac
Jazyk práce: Czech
Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 25. 11. 2016
Identifikátor:
http://www.vse.cz/vskp/eid/53611
Obhajoba závěrečné práce
- Obhajoba proběhla 13. 6. 2017
- Vedúci: Vlastimil Mejdrech
- Oponent: James Huňak
Plný text práce
Obsah online archivu závěrečné práce
Zveřejněno v Theses:- autentizovaným zaměstnancům ze stejné školy/fakulty
Jak jinak získat přístup k textu
Instituce archivující a zpřístupňující práci: Vysoká škola ekonomická v Prazehttp://www.vse.cz/vskp/eid/53611
Vysoká škola ekonomická v Praze
Master programme / odbor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management
Práce na příbuzné téma
-
Presentation Techniques in Representative Selling
Anastasiia Levchenko -
Obchodní zástupce Současný stav a perspektiva
Jiří ŠTIKA -
Ochrana obchodního zástupce u smluv o obchodním zastoupení
Petra Tollnerová -
Vliv podnikové kultury na efektivnost podniku
Květa Kolářová -
Hodnocení efektivnosti motivačních programů a spotřebitelských soutěží v marketingu
Kamila Sýkorová -
Ekonomická motivace a efektivnost rozvoje obnovitelných zdrojů
Jakub Vraspír