Komparace obchodních společností využívajících multi-level marketing

Adéla VRTÍLKOVÁ

Bakalářská práce

The comparing of the (trading) company making use of the multi-level marketing

Anotace:

Tato bakalářská práce vysvětluje pojem multi-level marketing a zjišťuje, jak funguje prakticky ve společnosti Avon a Oriflame. Popisuje historii tohoto systému a vysvětluje, proč bývá často zaměňován s nelegálním pyramidovým prodejem a jaký je mezi nimi rozdíl. V práci se snažím jednoduše znázornit systém multi-level a poskytnout lehčí představu o jeho fungování. Mým zájmem je zjistit, proč je systém tak úspěšný a zároveň často opomíjený. Zda je multi-level příležitostí či hrozbou. Samotný systém je velice flexibilní, proto si ho může každá firma upravit a přizpůsobit podle vlastního podnikového plánu a konceptu, což se snažím znázornit v této práci. Cílem práce je tedy zjistit, jak tento systém funguje v obou společnostech a zda je systém výhodnější pro distributory ve společnosti Avon nebo ve společnosti Oriflame.

Abstract:

This bachelor thesis explains the idea of multi-level marketing. It figures out how the system works practically in the Avon and Oriflame companies. Thesis describes the history of the system and explains why it is often confused with illegal pyramid selling. It describes the difference between the pyramid selling and this system. The aim of this bachelor thesis is to present the multi-level system and to provide easier idea of its function. I am interested in the reasons why the system is so successful but often neglected, whether or not the multi-level system chance or menace is. The system itself is very flexible, so it can be adjusted and adapted in any company according to their own business plan and concept, what is trying to be illustrated in this thesis. The purpose is to find out how the system works in both companies and if it is profitable for distributors in Avon or Oriflame company.

Klíčová slova

multi-level marketing, přímý prodej, distribuční cesty, pyramidová hra, organizace přímého prodeje, společnost Avon, společnost Oriflame

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 19. 11. 2010

Zveřejnit od: 1. 1. 2099

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 25. 1. 2011
• Vedoucí: PhDr. Miroslav Barták, Ph.D.

UNIVERZITA JANA EVANGELISTY PURKYNĚ V ÚSTÍ NAD LABEM

Fakulta sociálně ekonomická

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Obchod a marketing