Specifika tržního prostředí rally sportu a marketingová a prodejní strategie produktu ŠKODA Fabia R5

Kateřina Kepková

Master's thesis

The Specifics of the Market Environment of the Rally Sport and the Marketing and Sales Strategy of the Product ŠKODA Fabia R5

Anotácia:

Diplomová práce identifikuje faktory, které ovlivňují prodejnost rally vozů, konkrétně vozu ŠKODA Fabia R5, a navrhuje marketingovou a prodejní strategii pro další fáze životního cyklu produktu Fabia R5. Použitými výzkumnými metodami jsou analýza, komparace a dotazníkové šetření. V první kapitole práce je představeno prostředí rally sportu a firmy ŠKODA Auto. Druhá kapitola se věnuje situační analýze, podrobně zkoumá mikro a makroprostředí firmy a marketingový mix. Třetí kapitola analyzuje prodej produktu Fabia R5. Čtvrtá kapitola obsahuje popis a vyhodnocení dotazníkového šetření provedeného mezi zákazníky ŠKODA Motorsport. Pátá kapitola shrnuje dosavadní poznatky ve formě SWOT analýzy. Šestá kapitola je věnována návrhu prodejní a marketingové strategie pro další fáze životního cyklu produktu ŠKODA Fabia R5 s cílem dosáhnout co nejdelšího trvání fáze zralosti produktu.

Abstract:

The Diploma Thesis identifies the factors that affect the sales of the rally cars specifically the ŠKODA Fabia R5 and proposes a marketing and sales strategy for the next stages of the Fabia R5 life cycle. Used research methods are analysis, comparison and questionnaire survey. The first chapter of the work presents the environment of the rally sport and ŠKODA Auto company. The second chapter deals with situational analysis and in detail examines the micro and macro environment of the company and the marketing mix. The third chapter analyzes the sale of the Fabia R5. The fourth chapter contains a description and evaluation of a questionnaire survey conducted among ŠKODA Motorsport customers. The fifth chapter summarizes the findings in the form of SWOT analysis. The sixth chapter is devoted to the proposal of a sales and marketing strategy for the next life-cycle phases of the ŠKODA Fabia R5. The goal is to achieve as long-lasting maturity phase of the product as possible.

Kľúčové slová

marketing, strategie, rally sport, Fabia R5, prodej

Keywords

sales, marketing, Fabia R5, strategy, rally sport

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 23. 9. 2016

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 29. 1. 2018
• Vedúci: Miroslava Zamykalová
• Oponent: Šárka Králová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / odbor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod