Analýza prodeje vozů Škoda Auto na vybraných trzích

Ivan Gadermetev

Bachelor's thesis

Analysis of sales of Škoda Auto cars on chosen markets

Abstract:

Bakalářská práce se zabývá analýzou prodeje vozů společnosti Škoda Auto a.s. na trzích Řecka a Izraele, se zaměřením na odbytovou strategii na těchto trzích. V teoretické části bakalářská práce se zaměřuje zejména na teorie řízení mezinárodního obchodu, na jeho základní součásti jako: obchodní politika státu v mezinárodním obchodě, strategické přístupy v mezinárodním podnikání a formy podnikání na mezinárodních trzích ve sféře automotive. Praktická část představuje přesnou analýzu dvou trhu, přesněji Řecko a Izrael, je ukázán jejich prodejní proces v posledních letech. Porovnáním objemu prodaných aut společnosti Škoda Auto a.s. a hlavních konkurenčních značek se bude analyzovat preference zákazníků na určité modelové skupiny, prodejní trendy ve sféře automotive, silné a slabé stránky podniků. Cílem bakalářské práce bylo navrhnout novou odbytovou strategii pro společnost Škoda Auto a.s. pro trh EU na příkladě Řecka, a na příkladě Izraele jako zástupce trhu mimo EU.

Abstract:

The bachelor's thesis deals with the analysis of the sales of Škoda Auto a.s. cars and focusing on the sales strategy in the markets of Greece and Israel. In the theoretical part, the bachelor's thesis focusing on theories of international trade management, on its basic components such as: state trade policy in international trade, strategic approaches in international business and forms of business on international markets in the automotive sphere. The practical part presents a precise analysis of two markets, Greece and Israel, there is shown their sales process in recent years. By comparing the volume of cars sold by Škoda Auto a.s. and main competing brands, will be analysed: customer preferences for certain model groups, sales trends in the automotive sphere, strengths and weaknesses of companies. The aim of the bachelor's thesis was to propose a new sales strategy for Škoda Auto a.s. for the EU market on the example of Greece, and on the example of Israel as a representative of the non-EU market.

Keywords

Mezinárodní obchod, Odbytová strategie, Segmentace na trhu

Keywords

International trade, Sales strategy, Market segmentation

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 4. 12. 2023

Thesis defence

• Supervisor: Mgr. Emil Velinov, Ph.D.
• Reader: Jiří Jankovský, externi

ŠKODA AUTO a.s.

ŠKODA AUTO VYSOKÁ ŠKOLA o.p.s.

Bachelor programme / specializace:
Ekonomika a management / Marketing and Sales Management