Marketingová strategie uvedení výrobků plug&play firmy Jablotron na americký trh

Jakub Macek

Master's thesis

Marketing strategy for launch of plug&play products by Jablotron Group into american market

Abstract:

Tato diplomová práce je praktickou aplikací základních marketingových metod na problematiku z firemního prostředí. Téma vzniklo na základě konzultace s obchodním ředitelem společnosti JABLOTRON ALARMS, která se společností JABLOCOM (obě jsou součástí holdingu JABLOTRON) o vstupu na americký trh vážně uvažuje. Výsledky práce proto bude možné prakticky využít. Práce je pojata trochu netradičně. Krátké teoretické úseky se střídají s praktickými, které převažují. Při psaní této práce jsem čerpal informace z odborné literatury, internetových zdrojů, praktické zkoušky dotčených plug&play výrobků, zkušeností holdingu JABLOTRON s americkým trhem a konzultací se zaměstnanci společností JABLOTRON ALARMS a JABLOCOM a jejich poznatků z veletrhu CES 2012. V rámci práce jsem v první kapitole analyzoval holding JABLOTRON, ve druhé jeho portfolio výrobků a oba plug&play výrobky a ve třetí zkušenosti holdingu JABLOTRON s americkým trhem. Ve čtvrté kapitole jsem provedl analýzu amerického trhu. V ní jsem popsal chování amerických spotřebitelů a vytvořil PEST a konkurenční analýzu. Z těchto subanalýz jsem v kapitole 5 vytvořil souhrnnou SWOT analýzu, ze které jsem čerpal v kapitole 7 při segmentaci amerického trhu a tvorbě targetingu, positioningu a marketingového mixu. Pojmy použité v kapitole 7 jsou definovány v kapitole 6. V práci jsem došel k závěru, že na americkém trhu existuje prostor pro uvedení obou výrobků, ale že větší šanci na úspěch má kamera EyeSee. Oproti tomu alarm Azor by potřeboval před uvedením větší úpravy anebo výrazně upravit cenu. Kromě tohoto závěru jsem dal holdingu JABLOTRON další návrhy a doporučení, které by mu měly pomoci nejen k úspěšnému vstupu na americký trh, ale i k úspěchu na jiných trzích.

Abstract:

This master thesis is a practical application of basic marketing methods on problems from business environment. The topic came into being during the consultation with the business manager of JABLOTRON ALARMS Company which is together with JABLOCOM Company (both are parts of JABLOTRON Group) seriously considering an entry to American market. The outcomes of the thesis will be useful for practical application. The thesis uses somewhat unusual approach. Short theoretical parts are mixed with practical parts, which prevail. I used different sources of information during the creation of the thesis -- professional literature, Internet, practical testing of both plug&play products, JABLOTRON Group experience with American market and consultations with employees of JABLOTRON ALARMS and JABLOCOM companies and their findings from CES 2012 trade show. Within this thesis I analyzed JABLOTRON Group in chapter 1, its product portfolio and both plug&play products in chapter 2 and its experience with American market in chapter 3. There is an analysis of American market in chapter 4. I described American consumers' behavior and made a PEST and competition analysis there. Based on these subanalyses I made an overall SWOT analysis in chapter 5, which I used afterwards in chapter 7 as a source for American market segmentation and the creation of targeting, positioning and marketing mix. Concepts used in chapter 7 are defined in chapter 6. In the thesis I made a conclusion, that there is a space for the launch of both products on American market. Better chance for success has EyeSee camera, compared to Azor alarm that would need more technical or at least substantial price adjustment. Besides this conclusion I gave other proposals and recommendations to JABLOTRON Group, which should be helpful not only to successfully enter to American market, but which could help JABLOTRON Group to succeed on other markets, too.

Keywords

EyeSee, alarm, targeting, JABLOCOM, positioning, Azor, holding JABLOTRON, JABLOTRON ALARMS, plug&play výrobky, marketingová strategie, marketingový mix, bezpečnostní kamera, segmentace trhu, zabezpečovací technika, americký trh

Keywords

alarm, JABLOTRON Group, plug&play products, security camera, JABLOTRON ALARMS, EyeSee, targeting, marketing mix, market segmentation, American market, marketing strategy, positioning, Azor, security products, JABLOCOM

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 15. 11. 2011

Thesis defence

• Date of defence: 10. 9. 2012
• Supervisor: Jaroslav Halík
• Reader: René Gubančok

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod