FAKTORY OVLIVŇUJÍCÍ PŘEDPOVĚDI PRODEJŮ A ANALÝZA JEJICH DOPADU NA PODNIKOVÉ PLÁNOVÁNÍ A FINANCOVÁNÍ

Dana Beranová

Bakalářská práce

Anotace:

Tématem této bakalářské práce je zpracování problematiky předpovědi prodejů, jejich příprava, metody jejich tvorby a zejména význam těchto prognóz pro chod podniku - pro jeho plánování, financování a rozpočtování. Cílem této práce je identifikovat a popsat faktory, které tvorbu předpovědí ovlivňují, jakým způsobem se tak děje, a to jak v případě nových výrobků, tak v případě, že se jedná o standardní výrobky či jejich modifikace. Dalším krokem bylo zmapovat, jaký vliv má úspěšnost či spíše neúspěšnost předpovědí prodejů na plánování výroby, nákup surovin, obalů, řízení skladového hospodářství, řízení lidských zdrojů a v neposlední řadě na vývoj cash flow podniku. V závěru práce je uveden návrh opatření pro zlepšení koordinace procesů tak, aby se odstranily či alespoň snížily vlivy a události, které negativně působí na tyto prognózy.

Abstract:

The subject of this bachelor´s work is to outline sales forecast issue, its preparation, used forecasting methods and above all, the importance of this forecast for company´s operation – namely planning, financing and budgeting. The aim of this work is to identify and describe all factors which have influence on the sales forecast preparation, and also the extent of their influence, both in case of new product and standard products and their modification. Further step was to observe which influence has a successful or rather unsuccessful forecast on production planning, purchase of the raw and packaging materials, management of storage, human resources management, and last but not least on the cash flow progress. In conclusion of this work, there is a proposal how to improve the process coordination, to eliminate or at least to reduce all those impacts and events which could have a negative influence on the forecasts.

Klíčová slova

předpovědi prodejů, plánování, rozpočet, analýza, sales forecasts, planning, budget, analysis

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 2. 5. 2012

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 11. 6. 2012

Soukromá vysoká škola ekonomická Znojmo, s.r.o.

Celoškolská pracoviště (studium mimo fakulty)

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Účetnictví a finanční řízení podniku