Moderní metody marketingu

Pavlína Jandová

Master's thesis

Modern Methods in Marketing

Abstract:

Klasické marketingové postupy pozbývají na účinnosti a důvěryhodnosti. Je čím dál tím těžší komunikovat se spotřebiteli, a marketéři tak hledají nové techniky a způsoby, jak zákazníky oslovit. Obracejí se k využití moderních marketingových metod, jejichž společným znakem je možnost přesného zacílení a nízká cena, a také fakt, že spotřebiteli zatím nejsou přijímány jako standardní reklama. V teoretické části práce jsou popsány alternativní formy marketingu: word-of-mouth, product placement, guerilla marketing, mobilní marketing, event marketing a sociální marketing. Jsou rozebrány jejich hlavní znaky, formy, výhody a nevýhody a vždy mají uvedený příklad z praxe. Praktická část diplomové práce je zaměřena na společnost Budějovický Budvar, n. p. a vstup nového produktu Pardál na český pivní trh na začátku roku 2007. Tomuto v dějinách pivovaru Budějovický Budvar důležitému kroku předcházela detailní strategická marketingová analýza společnosti. Jejím výsledkem bylo rozhodnutí o netradičním a originálním vývoji nového piva a uvedení značky na trh s využitím zážitkového a buzz marketingu. Šanci ovlivnit výsledné vlastnosti nového produktu získali samotní konzumenti tj. pivaři. Podíleli se na vývoji jeho chuti i na finálním názvu v projektu nazvaném "Moje nové pivo" a spolupracovali i v rámci komunikační kampaně uvedení piva Pardál na trh v České republice. Výsledkem této strategie byl úspěchy prodejní i marketingové umocněny několika odbornými uznáními. Značka se na nasyceném trhu ovládaném obzvláště silnou konkurencí výrazně etablovala a svou pozici neustále posiluje.

Abstract:

Traditional marketing methods are losing their effectiveness and credibility. It has been worse and worse to communicate with customers, and marketers are therefore looking for new techniques and way how to appeal buyers. They turn to the use of modern marketing methods, which typical features are possibility of accurate targeting and low costs, and, also, the fact that they are still not considered being a classic promotion. In the theoretical part of the diploma thesis the alternative marketing forms are described; word-of-mouth, product placement, guerilla marketing, mobile marketing, event marketing and social marketing. Their main features, forms, pros and cons are analyzed, and a practical example is included. The analytic part of the work is dedicated to a company of Budějovický Budvar, n. p. and a launch of a new product Pardál to the Czech beer market at the beginning of 2007. This very important step in the history of the Budějovický Budvar brewery was preceded by a detailed company strategic marketing analysis. This resulted in a decision of an unusual and original new product development and brand launch based on event and buzz marketing principles. The opportunity to influence the final attributes of the new product was given to the very customers -- beer drinkers. They participated in a project called "My New Beer" where the final taste and name of the beer was determined, and they also cooperated at a launch communication campaign of the Pardál brand in the Czech Republic. Significant sales and marketing results were achieved, and the unoriginal product development process and its marketing have been discussed by marketing specialists and professional media since. The brand has entrenched in the Czech beer market and has strengthened its position.

Keywords

strategická marketingová analýza, alternativní média, moderní marketingové metody

Keywords

modern marketing methods, strategic marketing analysis, alternative media

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 8. 12. 2007

Thesis defence

• Date of defence: 8. 9. 2009
• Supervisor: Marie Hesková
• Reader: Ivan Tomek

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Ekonomika a management / Management