Cultural barriers for doing business in Europe for businessmen from the Middle East

Hamza AlQudah

Bachelor's thesis

Kulturní bariéry pro podnikání v Evropě pro podnikatele z Blízkého východu

Anotácia:

Při otevírání podnikání v Evropě jako podnikatel na Blízkém východě je velmi důležité rozpoznat různé styly vyjednávání v různých zemích. Vyjednávací techniky se mohou v jednotlivých zemích značně lišit. Některé kultury zdůrazňují formální a závislá jednání, zatímco jiné upřednostňují budování osobních vazeb. Některé regiony se mohou zaměřit na budování konsenzu, zatímco jiné mají asertivnější styl. Přizpůsobení se těmto četným vyjednávacím vzorcům vyžaduje porozumění zvyklostem a preferencím cílové země, odpovídající úpravu strategií a rozvoj mezikulturních vyjednávacích dovedností. Hledání místních znalostí a vedení může být také cenné při úspěšném navigování těchto rozdílů.

Abstract:

When opening a business in Europe as a Middle Eastern entrepreneur, it's far vital to recognize the various negotiation styles across different countries. Negotiation techniques can range extensively from one country to another. Some cultures emphasize formal and dependent negotiations, while others prioritize building personal connections. Certain regions may focus on consensus-building, while others adopt a more assertive style. Adapting to those numerous negotiation patterns requires understanding the customs and preferences of the target country, adjusting strategies accordingly, and developing cross-cultural negotiation skills. Seeking local knowledge and guidance can also prove valuable in navigating those differences successfully.

Kľúčové slová

Kulturní rozdíly, Kulturní obtíže, Styl jednání, Rozměry Hofstede

Keywords

Cultural differences, Cultural difficulties, Negotiation style, Hofstede&apos, s dimensions

Jazyk práce: English

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 29. 6. 2023

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 12. 9. 2023
• Vedúci: Vadim Semenenko
• Oponent: Kateřina Chvátalová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme:
International Business