Psychologické aspekty prodeje limitované edice výrobků

Ing. Andrea Paulyová

Bakalářská práce

Psychological Aspects of the Sale of Limited-Edition Products

Anotace:

Tématem závěrečné práce jsou psychologické aspekty, které jsou spojeny s prodejem produktů limitované edice a které významně ovlivňují chování zákazníka. Závěrečná práce je členěná do tří částí. První část se zabývá teoretickými východisky spojenými s prodejem produktu limitované edice, strukturou módního průmyslu, diferenciační strategií zaměřenou na produkt a vnímání image značky. Druhá část je zaměřena na psychologické aspekty spojené s prodejem, propagací a s tím souvisejícím procesem smyslového vnímání, vyvoláním emocí a zdrojem motivace. Třetí část je zaměřena na případovou studii prodejní kampaně limitované edice výrobků „Lanvin for H&M” a na analýzu psychologických aspektů obsahu propagačního filmu a samotného prodeje.

Abstract:

The main topics of the bachelor thesis are psychological aspects associated with the sale of limited edition products, which affect customer behavior significantly. The bachelor thesis is divided into three parts. The first part deals with the theoretical bases connected with the sale of limited edition product, the structure of the fashion industry, differentiation strategy focused on product and perception of the brand image. The second part is focused on psychological aspects associated with the sale and ads, which are relating with the process of sensory perception, induction of emotion and source of motivation. The third part is focused on case study of sale campaign of limited edition products „Lanvin for H&M” and the analysis of psychological aspects of advert content and the sale.

Klíčová slova

Produkt limitované edice, Prodej, Módní průmysl, Zákazník, Image, Emoce, Motivace ke koupi, Limited edition product, Sale, Fashion industry, Customer, Emotion, Motivation to buy

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 18. 4. 2012

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 14. 6. 2012
• Vedoucí: PhDr. Miloslav Kafka, CSc.
• Oponent: PhDr. Jiří Němec

Vysoká škola finanční a správní

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace