Analýza distribuce vybraného produktu formou přímého prodeje a možnosti vstupu na nový trh

Ing. Petra Samková

Master's thesis

Distribution Analysis of the Selected Product through the Direct Sales and Possibility of Entering a New Market

Abstract:

Tématem této diplomové práce je analýza distribuce vybraného produktu formou přímého prodeje a možnosti vstupu na nový trh v podmínkách společnosti AQUEL BOHEMIA, s.r.o. Firma se na českém a několika zahraničních trzích specializuje na distribuci produktů formou přímého prodeje. Prostřednictvím svých obchodních zástupců nabízí na trh filtrační zařízení na doúpravu pitné vody, parní čističe, čističku vzduchu či vysavače. Obchodní zástupci fungují v rámci svého podnikání v multi level marketingové struktuře, kde mohou dále vytvářet vlastní obchodní síť. Práce je členěna na dvě základní části. První část se zabývá základními principy přímého prodeje a jeho zařazením ve struktuře komunikačního mixu, dále také fungováním a podstatou multi level marketingu a na závěr zmiňuje specifika rozhodnutí vstupu na trh zahraniční. Hlavní část analýzy se v druhé části věnuje působení společnosti na českém i zahraničních trzích. Blíže se soustředí na rozvoj a možnosti rozšíření exportu na trh rumunský. Na závěr následuje zhodnocení úspěšnosti distribuce vybraného produktu formou přímého prodeje na uvedených trzích.

Abstract:

The diploma thesis deals with distribution analysis of the selected product through the direct sales and possibility to entering a new market in terms of AQUEL BOHEMIA, s.r.o. The Company specializes in the distribution of products through direct sales on Czech and several International markets. Through its sales representatives the Company offers filtration equipment for treatment of potable water, steam cleaners, air purifiers and vacuum cleaners. Sales representatives operate within their business in the multi level marketing structure where they can create their own business network. The work is divided into two main parts. The first part covers basic principles of direct sales and its classification in the structure of the communication mix, as well as the nature of multi level marketing and finally mentions the specifics of the decision to entering a new market. The main part of the analysis is focused on activities on the Czech and foreign markets. The thesis concentrates on development and expansion of export on the Romanian market. In conclusion the last part deals with the evaluation of the success of distribution selected product through direct sales on the mentioned markets.

Keywords

Export, filtrační zařízení, mezinárodní trhy, multi level marketing, obchodní zástupce přímý prodej.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 9. 5. 2013

Accessible from:: 9. 5. 2013

Thesis defence

• Date of defence: 18. 6. 2013
• Supervisor: Ing. Ludmila Kučerová

Technical University of Liberec

Faculty of Economics

Master programme / field:
Economics and Management / Business Administration