Předpovídání a plánování prodeje ve výrobním podniku

Bc. Jan Golda

Master's thesis

Sales planning and forecasting in enterprise

Abstract:

Předmětem diplomové práce je předpověď a plánování prodejů vybrané skupiny produktů v podniku chemického průmyslu. Teoretická část je zpracována formou literární rešerše, která popisuje význam předpovídání a plánování prodeje v podniku s využitím v takticko-operativním plánování. Dále se úvodní část věnuje struktuře předpovědi s ohledem na její krátkodobé cíle a procesu předpovídání včetně jejich metod a kontrole přesnosti. V praktické části je provedena analýza a vyhodnocení procesu předpovědi a plánování prodejů vybraného podniku u cílové skupiny produktů. Pro výzkum byly použity informace, které byly získány formou hloubkových rozhovorů od vybraných odpovědných pracovníků daného podniku a analýzou poskytnutých dat v programu MS Excel.

Abstract:

The subjekt of this thesis is to forecast and plan sales categories of products in a chemical industry. The theoretical part is treated as a literature review, which describes the importace of forecasting and planning sales business using the tactical and operational planning. Further research deals with the structure predictions with regard to short-term goal of predicting and forecasting process, including methods of forecasting and control accuracy. In the practical part of the analysis and the evaluation process of forecasting and planning sales of selected company for a selected group of products. There search used information on that was obtained through in depth interviews with selected responsible employees of the company and analyzing the data provided in MS Excel.

Keywords

Předpovídání a plánování prodejů, metody předpovídání, přesnost předpovídání, podnik chemického průmyslu, pigmenty.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 10. 5. 2013

Thesis defence

• Date of defence: 3. 6. 2013
• Supervisor: Ing. Michal Paták, Ph.D.

University of Pardubice

Faculty of Chemical Technology

Master programme / field:
Chemical and Process Engineering / Economy and Management of Chemical and Food Industry