Moderní manažerské přístupy k vedení obchodního oddělení

Bc. Tomáš Urban

Master's thesis

Modern management approaches to sales department management

Abstract:

Diplomová práce si klade za cíl identifikovat a zhodnotit nejnovější postupy a metody, které mohou významně přispět k efektivitě společností působících v dynamickém prostředí 21. století. Záměrem práce je systematicky analyzovat současné přístupy k vedení obchodních oddělení v konkrétním podnikovém kontextu, přičemž se zaměřuje na srovnání dosavadních postupů s moderními směry a trendy, které vyplývají z literatury 21. století. Teoretická část identifikuje klíčové trendy a směry, které formují moderní manažerské přístupy v 21. století. Praktická část diplomové práce je zaměřena na důkladné zkoumání a porovnání dosavadních a novodobých přístupů k vedení obchodního oddělení. Na základě těchto analýz jsou vytvořena konkrétní doporučení pro vedení obchodního oddělení, která reflektují nejefektivnější postupy a odpovídají aktuálním potřebám a výzvám prostředí 21. století.

Abstract:

The thesis aims to identify and evaluate the latest practices and methods that can significantly contribute to the efficiency of companies operating in the dynamic environment of the 21st century. The thesis aims to systematically analyse current approaches to the management of sales departments in a specific corporate context, focusing on the comparison of existing practices with modern directions and trends emerging from the 21st century literature. The theoretical part identifies key trends and directions that shape modern management approaches in the 21st century. The practical part of the thesis focuses on a thorough examination and comparison of existing and modern approaches to sales department management. Based on these analyses, specific recommendations are made for the management of the sales department that reflect the most effective practices and meet the current needs and challenges of the 21st century environment.

Keywords

Management, manažerské přístupy, obchod, leadership, motivace, delegování, inovace

Keywords

business, leadership, Management, management approaches, motivation, delegation, innovation

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 12. 4. 2024

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Milan Lindner, Ph.D.
• Reader: Petr Novák, Ph.D.

NEWTON University Group

NEWTON University

Master programme:
Economics and Management