Efektivita používaných nástrojů podpory prodeje ve farmaceutické společnosti v regionálním srovnání

Bc. Eva Spáčilová

Diplomová práce

Effectiveness of used sales support tools in a pharmaceutical company in a regional comparison

Anotace:

Spáčilová, E. Efektivita používaných nástrojů podpory prodeje ve farmaceutické společnosti v regionálním srovnání. Diplomová práce. Brno: Mendelova univerzita v Brně, 2022. V textu je zkoumána efektivita vybraných nástrojů na podporu prodeje ve srovnání s prodejem konkrétních přípravků. V rešeršní části je popsán způsob prodeje ve farmaceutickém odvětví, jeho specifika, formy propagace a nástroje podpory prodeje ve vybrané farmaceutické firmě. V analytické části je provedena ekonometrická vícerozměrná regresní analýza, výběr nejvhodnějších nástrojů podpory prodeje a dále pomocí lineárního programování zhodnocen přínos sledované firmě z hlediska nákladů. Analytická část je zakončena kvalitativním výzkumem uvnitř sledovaného podniku, pomocí něhož jsou dokresleny výsledky výzkumu kvantitativního. Na závěr je podle výsledků formulováno doporučení managementu.

Abstract:

In the text is examined the effectiveness of selected tools to support sales in com-parison with the sale of specific products. The research part describes the method of sales in the pharmaceutical industry, its specifics, forms of promotion and tools to support sales in a selected pharmaceutical company. In the analytical part, an economic multidimensional regression analysis is performed, a selection of the most suitable sales support tools and, by means of linear programming, the benefit of the monitored company in terms of costs is evaluated. The analytical part ends with a qualitative research within the monitored company, which is used to illus-trate the results of quantitative research. In the end, according to the results, a management recommendation is given.

Klíčová slova

podpora prodeje, farmacie, Efektivita

Keywords

pharmacy, Efficiency, sales support

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 9. 6. 2022

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 30. 6. 2022
• Vedoucí: JUDr. Andrea Hrdličková, Ph.D.
• Oponent: Helena Chládková, Ph.D.

Mendelova univerzita v Brně

Provozně ekonomická fakulta

Magisterský studijní program / specializace:
Ekonomika a management / Management