Metodika výběru a hodnocení obchodních zástupců v Plzeňském Prazdroji a.s.

Mgr. Bc. Jiří Čeněk, Ph.D.

Diplomová práce

Methodology of Sales representatives selection and their evaluation in Plzeňský Prazdroj, Inc.

Anotace:

Předmětem diplomové práce „Metodika výběru a hodnocení obchodních zástupců v Plzeňském Prazdroji a. s.“ je určení kompetencí (znalostí, dovedností, osobnostních charakteristik) a motivační struktury, které jsou klíčové pro dobrý výkon na pozici obchodního zástupce v podniku Plzeňský Prazdroj a. s. Na základě těchto kompetencí a motivačních faktorů je vytvořen návrh modifikace výběrové řízení pro danou pracovní pozici tak, aby ho bylo možné úspěšně využít v podnikové praxi.

Abstract:

The aim of this master thesis : “Methodology of Sales representatives selection and their evaluation in Plzeňský Prazdroj, Inc.” is to select competencies (knowledge, skills, personal characteristics) and motivational factors that are crucial for good performance at the Sales representative position in Plzeńský Prazdroj, Inc. Based on competencies and motivational factors we create proposal of modification of selection procedure for current position with emphasis on succesful implementation in corporate practice.

Klíčová slova

Motivace, kompetence, pracovní výkon, výběrové řízení, Motivation, competencies, work performance, selection procedure

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 27. 4. 2012

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 5. 6. 2012
• Vedoucí: doc. Ing. Alena Klapalová, Ph.D.
• Oponent: Mgr. Ing. Viktor Kulhavý, Ph.D.

Masarykova univerzita

Ekonomicko-správní fakulta

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management