Racionalizace struktury obchodní činnosti podniku

Ing. Andrea Herynková-Velcová, lic.

Master's thesis

Company commercial structure rationalisation

Anotácia:

Komplexní studie popisující strukturu obchodní činnosti společnosti od doby vzniku se zaměřením na pochopení segmentace trhu a specifických požadavků a očekávání, kladených na dodavatele v jednotlivých segmentech. Pochopení potřeby diversifikace strategie obsluhy jednotlivých segmentů, analýza a vyhodnocení nejvhodnějšího způsobu obsluhy trhu pro každý segment a dosažení synergií napříč těmito segmenty za účelem růstu celkového tržního podílu.

Abstract:

Complex analysis of commercial structure of this company commercial structures and analysis of Czech lubricants market with focus on individual segments and their specific requirements and expectations of the suppliers. Understanding the need of diversificaton of strategy of servicing each individual market segment, analysis, evalutions and recommendation of most appropriate means of servicing each individual market segment and achieving synergies across those segments in order to achieve growth of overall market share.

Kľúčové slová

cesta k trhu, obchodní model, přímý a nepřímý prodej, racionalizace, Route to Market, Business Model, Direct &, amp, Indirect Sales, Rationalisation

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 11. 4. 2011

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 25. 5. 2011
• Vedúci: Ing. Miroslav Bartoš
• Oponent: prof. Ing. Miloš Konečný, DrSc.

Sting academy

Master programme / odbor:
Economy and Management / Business Economy and Management