Persuázia - teoretické ukotvenie a praktické aplikácie

Mgr. Stanislav Gálik

Rigorózní práce

Persuasion – theoretical background and practical aplications

Abstract:

Persuasion is an effective tool causing attitude and behavior change. Its usage can bring about a lot of positive outcomes. However it is also able to inflict damage when used inappropriately. This thesis is focused on the theoretical explanation of persuasion processes. The experimental proofs are supporting the central ideas. Moreover, it provides thorough insight in the decision making processes which enlarges the theoretical basis for understanding persuasion processes. The main goal of this work is to provide relevant information that stands on solid theoretical basis, experimental studies and practical applications. The reader acquires the knowledge of persuasion principles that is able to identify, resist or utilize.

Abstract:

Persuázia je účinný nástroj spôsobujúci zmenu postojov a správania ľudí. Jej využitie dokáže v mnohom pomôcť, ale v nesprávnych rukách môže napáchať aj veľa zla. Táto práca sa zameriava na teoretické vysvetlenie procesov persuázie, ktoré sú doložené radom experimentálnych dôkazov. Zároveň poskytuje dôkladný vhľad do rozhodovacích procesov človeka, čím rozširuje teoretickú základňu pre porozumenie procesov presvedčovania. Hlavným cieľom tejto práce je poskytnúť čitateľovi relevantné informácie, ktoré stoja na pevných teoretických základoch a zároveň vychádzajú z experimentálnych štúdií a praktických aplikácií. Čitateľ tak získa prehľad v persuazívnych princípoch, ktoré je schopný ľahko identifikovať, brániť sa im a primerane aj sám využívať.

Klíčová slova

Persuázia, postoj, postojová zmena, persuazívne techniky a obrana, psychická manipulácia, komunikácia, rozhodovanie, persuasion, attitude, attitude change, persuasion techniques and defense, psychological manipulation, communication, decision making

Jazyk práce: slovenština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 21. 1. 2011

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 10. 6. 2011
• Vedoucí: prof. PhDr. Mojmír Svoboda, CSc.
• Oponent: doc. PhDr. Jana Marie Havigerová, Ph.D., PhDr. Pavel Humpolíček, Ph.D.

Masarykova univerzita

Filozofická fakulta

Rigorózní řízení / obor:
Psychologie / Psychologie