Návrh marketingové strategie pro segment B2B u vybraného podniku

Bc. Eva Pinkrová

Diplomová práce

Proposal of a Marketing Strategy for the B2B Segment of a Particular Company

Anotace:

Diplomová práce se zabývá návrhem marketingové strategie pro segment B2B u vybraného subjektu – českého podniku, který působí v oblasti výroby, prodeje a montáží drátěného oplocení. Práce je rozdělena na část teoretickou, analytickou a návrhovou. V teoretické části jsou přiblíženy základní pojmy související s problematikou formulace marketingové strategie pro segment B2B. Analytická část je zaměřena na charakteristiku vybraného podniku, situační analýzu, analýzu současné marketingové strategie a strategie řízení vztahů s klíčovými zákazníky segmentu B2B. Praktická část práce předkládá návrh nové marketingové strategie pro daný segment. Její dílčí části reflektují závěry analýz a jsou formulovány se záměrem udržet pozici v daném segmentu, stabilizovat klíčové zákazníky a posílit zákaznické vztahy.

Abstract:

The Master’s thesis deals with a propsal of a marketing strategy for the B2B segment of a Czech company that operates in the field of production, sales and installation of wire fencing systems. B2B marketing strategy and other relevant key terms are explained in the first part of the thesis. The second part of the work is focused on analyzing significant internal and external factors that affect the company’s operation, analyzing the current marketing strategy and analyzing the strategy of customers relationship management. The final part provides a proposal of a new marketing strategy for the B2B segment. The new strategy reflects the conclusions of the analyses and is formulated with the objective of maintaining the company’s position in the given segment, stabilizing key customers and strengthtening customer relationships.

Klíčová slova

marketingová strategie, marketingový mix, B2B, řízení vztahů s klíčovými zákazníky

Keywords

marketing strategy, marketing mix, B2B, managing key customer relationships

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 29. 6. 2021

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: Ing. Ludmila Navrátilová, Ph.D.
• Oponent: Lucie Mašterová, Ph.D.

NEWTON College a.s.

Vysoká škola NEWTON

Magisterský studijní program / obor:
Management / Marketing