Nastavení efektivní prodejní strategie firmy v sektoru služeb na B2B trhu

Gabriela Chvojková

Master's thesis

Setting up an effective sales strategy for the B2B service sector

Abstract:

Tato diplomová práce má za cíl popsat, jakým způsobem se vytváří efektivní obchodní strategie na B2B trhu, konkrétně v sektoru služeb. Pomocí mapování několika celosvětově osvědčených obchodních metodologií a procesů se snaží přiblížit, jak by měli v dnešní velice konkurenčním prostředí firmy efektivně obchodovat a plánovat taktiku prodeje. Z praktického hlediska tato práce popisuje nastavení obchodní strategie konkrétní firmy, která následně analyzuje výsledky této implementace. Jak z teoretického, tak praktického výzkumu lze identifikovat, že používání správných strategických praktik v obchodních procesech vede k úspěšnému rozvoji podniku.

Abstract:

This diploma thesis aims to explain how effective business strategies are being developed in the B2B market specifically in the service sector. Helping to map several globally-proven business methodologies and processes is trying to figure out how they should effectively trade and plan sales tactics in today's highly competitive business environment. From a practical point of view, this thesis describes the business strategy of a specific company, which then analyzes the results of this implementation. From both theoretical and practical research, it can be identified that the use of good strategic practices in business processes leads to successful business development.

Keywords

obchodní proces, identifikace příležitostí, Moderní B2B trh, obchodní metodologie

Keywords

Sales methodology, Sales cycle, Identifying opportunities, Modern B2B market

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 25. 9. 2016

Thesis defence

• Date of defence: 30. 1. 2018
• Supervisor: Michal Andera
• Reader: Josef Dvořák

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod