Vliv na prodeje umístěním vybraných produktů do vertikálních bloků na regále

Bc. Lucie Sklenková, DiS.

Master's thesis

The Effect on Sales by Placement of Selected Products into Vertical Blocks on the Shelf

Abstract:

Diplomová práce se zaměřuje na vizuální merchandising, konkrétně na umístění zboží do vertikálních prodejních bloků na standardních prodejních pozicích tj. regále, a jeho vliv na prodeje vybraných produktů. Práce sleduje chování nakupujících v místě prodeje a nástroje merchandisingu a jak je možné ovlivnit nákupní rozhodnutí zákazníka. V praktické části sleduje prodeje ve vybraném obchodním řetězci a porovnává prodeje vybraných produktů před a po implementací vertikálních bloků na regálech. Zjišťuje, že vystavení zboží umístěné do vertikálních prodejních bloků může pozitivně ovlivnit výši prodejů.

Abstract:

This master thesis focuses on the visual merchandising, namely the placing of goods in vertical blocks on standard sales positions ie shelf, and its influence on the sales of selected products. Work monitors the behavior of shoppers at the point of sale and merchandising tools and how they can affect the customer's buying decision. In the practical part monitors sales in selected retailer and compares the sales of selected products before and after the implementation of vertical blocks on the shelves. Survey finds that exposure of the goods placed in vertical distribution blocks can positively affect the amount of sales.

Keywords

Spotřebitel, nakupující, spotřební chování, nákupní chování, smyslový marketing, vizuální merchandising, místo prodeje, regál, category management, maloobchodní řetězce.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 19. 4. 2013

Accessible from:: 19. 4. 2013

Thesis defence

• Supervisor: PhDr. Pavla Kotyzová, Ph.D.

Tomas Bata University in Zlín

Faculty of Multimedia Communications

Master programme / field:
Media and Communication Studies / Marketing Communications