Efekt primingu v marketingovém prostředí

Bc. Vojtěch Žák

Master's thesis

Priming Effect in Marketing Environment

Abstract:

Předkládaná práce se zabývá efektem primingu v marketingovém prostředí, konkrétně tím, jak je efekt primingu manifestován na landing page sloužící k propagaci fantasy knihy. Cílem práce je zjistit, která landing page vyžadující minimální aktivitu ze strany návštěvníka bude konvertovat lépe: kratší, integrující minimální množství persvazivních technik, nebo delší, integrující větší množství persvazivních technik. Za tímto účelem byly vytvořeny dvě podobné a přesto rozdílné landing pages sloužící k propagaci stejné knihy a za pomoci metody A/B testování bylo sledováno, která z nich konvertovala více návštěvníků. Práce je rozdělena na teoretickou, metodologickou a praktickou část. V teoretické části jsou představeny koncepty marketingu, primingu a to, jak se prolínají, koncept landing pages a principy jejich tvorby, crowdfunding a knižní trh České republiky. V metodologické části jsou ukázány teoretický problém, hypotézy a výzkumné otázky, z nichž práce vychází, způsob získávání dat, analytické nástroje, které byly k získání dat využity, a celý projekt. V praktické části je vysvětleno, jak byly landing pages vytvořeny, a jsou vyhodnoceny výsledky experimentu.

Abstract:

The submitted thesis deals with the priming effect in the marketing environment, specifically with its manifestation on the landing page used for promotion of fantasy book. The goal of the thesis is to determine which landing page, that requires the minimal activity from its visitors, will be converting better: short, integrating minimum amount of persuasive techniques, or longer, integrating larger number of persuasive techniques. For this purpose, two similar, yet different pages used for promotion of the same book were created, and by using the method of A/B testing, it was observed which one of them converted more visitors. The work is divided into theoretical, methodological and practical part. In theoretical part, concepts of marketing, priming and how do they merge, are explained. There are also presented concepts of landing pages and principles of their creation, crowdfunding and the book marketing in Czech Republic. In the methodological part, there are discussed theoretical problem, the hypothesis and research questions, the method of data mining and analytical tools used for it, and the whole project as it is. In the practical part, there is explained how the landing pages were created and results of the experiment are evaluated.

Keywords

A/B testování, crowdfunding, efekt primingu, elektronické knihy, experiment, landing page, marketing, knižní trh, persvaze, případová studie, výzkumná práce.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 18. 5. 2015

Thesis defence

• Date of defence: 9. 6. 2015
• Supervisor: prof. PhDr. Jiří Pavelka, CSc.
• Reader: Mgr. Jaroslav Čuřík, Ph.D.

Masaryk University

Faculty of Social Studies

Master programme / field:
Media and Communication Studies / Media Studies and Journalism