Obchodní potenciál prodeje strojů BEDNAR v Brazílii

Mikhail Iablokov

Bachelor's thesis

Sales potential of BEDNAR farm implements in Brazil

Anotácia:

Tato bakalářská práce se zabývá analýzou brazilského zemědělského trhu se zaměřením na techniku pro zpracování půdy a setí. V teoretické části byla provedena detailní analýza současného stavu brazilského zemědělství, zahrnující přehled klíčových plodin, používaných agrotechnologií a významných výrobců zemědělské techniky. V praktické části práce jsou formulovány návrhy optimálních způsobů vstupu společnosti BEDNAR FMT s.r.o. na brazilský trh. Tyto návrhy se opírají o poznatky získané studiem odborné literatury, čerpáním relevantních údajů ze specializovaných databází a provedením analýzy konkurenčního prostředí. Součástí této části je výběr optimální distribuční a servisní strategie a také návrh detailního plánu expanze společnosti během prvních pěti let působení v Brazílii. Po konzultacích s odborníky z marketingového oddělení společnosti BEDNAR FMT s.r.o. byly identifikovány čtyři typy strojů, které svými parametry a možnostmi využití odpovídají specifickým potřebám brazilského trhu: diskový podmítač SWIFTERDISC XN, secí stroj EFECTA CE, dlátový pluh TERRALAND TO a kombinovaný kypřič ACTROS RO. Na základě komparativní cenové analýzy konkurentů byla pro každý typ stroje navržena konkurenční cenová politika odpovídající ekonomickým podmínkám brazilských zemědělců. Brazílie představuje perspektivní trh s vysokým obchodním potenciálem, zejména vzhledem k rozsáhlým plochám zemědělské půdy a významu exportu zemědělských komodit. Výsledky této bakalářské práce mohou sloužit jako podklad pro strategické rozhodování společnosti BEDNAR při plánované expanzi na tento významný mezinárodní trh.

Abstract:

This Bachelor's thesis analyzes the Brazilian agricultural market with a focus on soil processing and sowing equipment. The theoretical section provides a detailed analysis of the current state of Brazilian agriculture, including an overview of key crops, agricultural technologies used, and significant agricultural equipment manufacturers. In the practical part of the work, proposals for optimal ways of entering the company BEDNAR FMT s. r. o. are formulated. the Brazilian market. These proposals are based on knowledge gained through the study of specialized literature, drawing relevant data from specialized databases and conducting an analysis of the competitive environment This section includes the selection of optimal distribution and service strategies, as well as a detailed plan for the company's expansion during its first five years of operation in Brazil. After consultations with experts from the marketing department of BEDNAR FMT s.r.o., four types of machines were identified that, by their parameters and utilization possibilities, correspond to the specific needs of the Brazilian market: the SWIFTERDISC XN disc cultivator, the EFECTA CE seed drill, the TERRALAND TO chisel plow, and the ACTROS RO combined cultivator. Based on a comparative price analysis of competitors, a competitive pricing policy was designed for each type of machine, corresponding to the economic conditions of Brazilian farmers. Brazil represents a promising market with high business potential, especially given its extensive agricultural land areas and the importance of agricultural commodity exports. The results of this Bachelor's thesis can serve as a foundation for strategic decision-making by BEDNAR during its planned expansion into this significant international market.

Kľúčové slová

Zahraniční obchod, Zemědělská technika, Obchodní strategie, Brazílie

Keywords

Foreign trade, Agricultural technology, Business strategy, Brazil

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 3. 4. 2025

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 26. 5. 2025
• Vedúci: doc. Ing. Petr Šařec, Ph.D.
• Oponent: Václav Novák, Ing.

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Engineering

Bachelor programme:
Trade and Business Dealing with Machinery