Aktuální trendy psychologie reklamy

Tomáš Šindler

Bachelor's thesis

Current trends in psychology of advertising

Abstract:

Bakalářská práce se věnuje psychologii reklamy, konkrétně aktuálním trendům psychologie reklamy. V teoretické části této práce je důkladně popsána reklama i marketing. Důležité, je pochopení fungování reklamy a prostředků, kterými se prodávající snaží přímo či nepřímo ovlivnit nákupní chování zákazníků. Mezi aktuální trendy psychologie reklamy se řadí i slevy, které obchodníci nabízejí čím dál častěji ve snaze ovlivnit nákupní chování zákazníků. Konkrétně je sledován vliv nabízených slev na stále se rozšiřující nabídku BIO a regionálních potravin, které se dají označit jako "trendové" potraviny. Empirická část práce zkoumá vliv slev na nákupní chování respondentů pomocí vyslovených hypotéz. Všechny sledované hypotézy byly za pomocí statistických výpočtů testovány a následně potvrzeny nebo zamítnuty s určením síly závislosti mezi sledovanými znaky. Výsledky testování odhalily závislost mezi slevou nabízenou na potraviny a nákupním chováním zákazníků dle pohlaví. Stejná závislost mezi slevou nabízenou na potraviny a nákupním chováním zákazníků dle věku respondentů nebyla prokázána. Dále bylo zjištěno, že zákazníci, kteří jsou ochotni kupovat BIO a regionální potraviny s nižší slevou, reagují právě na zvýšení slevy na BIO a na regionální potraviny vyšší poptávkou. Poslední hypotéza prokázala, že zákazníci, kteří sledují místo výroby potravin, dávají předost potravinám z regionu jejich bydliště. Data pro samotný výpočet byla získána pomocí dotazníkového šetření, kterého se zúčastnilo 110 respondentů. Výsledky vlastního šetření jsou podrobně analyzovány a interpretovány v závěru práce.

Abstract:

This Bachelor thesis focuses on the psychology of advertising and specifically its currenttrends. In the theoretical part of this work, advertising and marketing is thoroughly described. It is important to understand how advertising functions and the means by which the seller attempts to, both directly indirectly, influence the buying behavior of consumers. Among the current trends in the psychology of advertising we find the discounts that traders increasingly offer to influence buying behavior. Specifically, the influence of discounts offered on the growing selection of organic and regional "trendy" foods. The research section examines the impact of discounts on purchasing behavior through stated hypotheses. All hypotheses were qualified using statistical calculations, tested and confirmed or rejected based on their determined weight of agreement between the observed factors. The results of testing revealed a correlation between the discounts offered on food and the shopping behavior of customers by gender. A similar dependence between the discount offered on foods and the shopping behavior of customers according to the age of the respondents was not demonstrated. Furthermore, it was found that customers who are willing to buy organic and local foods with a lower discount react to increased discounts with a larger order on BIO and regional foods. The last hypothesis showed that customers who monitor the product's origin give precedence to foods from their own region. The data for the calculations was obtained through a questionnaire, which was completed by 110 respondents. Results of its investigation are analyzed and interpreted at the conclusion.

Keywords

marketing, nákupní chování, psychologie reklamy, reklama, trend, sleva

Keywords

marketing, buying behavior, psychology of advertising, advertising, trend, discount

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 12. 3. 2015

Thesis defence

• Supervisor: Mgr. Hana Chýlová
• Reader: Mikuláš Josek, Ing.

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Economics and Management

Bachelor programme / field:
Economics Policy and Administration / Public Administration and Regional Development