Vliv slev na kupní rozhodování

Kateřina Masopustová

Bachelor's thesis

Influence of Promotions on Purchasing Decisions

Abstract:

Tato bakalářská práce je zaměřena na vliv slev na kupní rozhodování. Cílem této práce je zjistit, zda mohou slevy ovlivnit průběh kupního rozhodování, potažmo identifikovat klíčové faktory a momenty, kde jim v rozhodovacím procesu přísluší největšího vlivu, a to pozitivního či negativního. Nebo jestli vůbec v nějakých momentech či fázích figurují. V teoretické části je představena oblast spotřebního chování, jednotlivé fáze kupního rozhodovacího procesu a marketingový pohled na ceny a slevy. Praktická část je zaměřena na určení míry vlivu slev, a to jednak analýzou sekundárních dat MML-TGI, tak primárních, sesbíraných vlastním výzkumem založeném na polo-strukturovaných hloubkových individuálních rozhovorech. V závěru jsou uvedena doporučení na vhodnou marketingovou orientaci při uplatňování slev, které by společnosti měly zohlednit při stanovování marketingových a cenových strategií.

Abstract:

This bachelor thesis is focused on the influence of promotions on purchasing decisions. The work aims to determine whether there is an impact on the course of the decision-making process. Also, the goal is to identify key factors and moments where its weight is the most profound, both in a positive and negative way. Or if they figure in any phases at all. The theoretical part presents the area of consumer behavior, the various stages of the purchasing process, and brings a marketing perspective on prices and promotions. The practical part is focused on looking into the degree of influence through the analysis of secondary MML-TGI data and primary data, collected by own research based on semi-structured in-depth individual interviews. In the end, recommendations regarding promotion usage are given to ensure a suitable marketing orientation or the company's marketing and pricing strategies.

Keywords

Spotřební chování, Slevy, Kupní rozhodování

Keywords

Promotions, Purchasing Decisions, Consumer Behavior

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 11. 1. 2021

Thesis defence

• Date of defence: 26. 5. 2021
• Supervisor: Jan Koudelka
• Reader: Radek Tahal

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme / field:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management