Efektivnost firmy z pohledu prodeje a marketingu

Bc. Zuzana Svobodová

Master's thesis

The effectiveness of sales and marketing

Abstract:

Diplomová práce se zaměřuje na efektivnost firmy Autosalon Svoboda, s.r.o. z pohledu prodeje a marketingu. Primárním cílem této práce bylo analyzovat současnou marketingovou a prodejní strategii ve vybrané společnosti, zhodnotit její současnou efektivnost a následně navrhnout řešení ke zefektivnění prodeje a marketingu. Práce je rozdělena do dvou částí, teoretické a praktické. Teoretická část práce definuje pojem marketing, věnuje se jeho vývoji a historii. Dále se zaměřuje na postavení marketingu ve firmě, vymezuje marketingovou strategii a zabývá se problematikou marketingového mixu. V neposlední řadě se tato část zabývá pojmem prodej, efektivností firmy a efektivností marketingu. Praktická část se zaměřuje na vymezení specifik automobilového průmyslu, dále je zde na základě poznatků z teoretické části provedena analýza současné marketingové a prodejní strategie ve společnosti Autosalon Svoboda, s.r.o. Výsledkem práce je zhodnocení její současné marketingové a prodejní strategie a navrhnutí řešení, která by měla vést ke zefektivnění prodeje a marketingu ve společnosti.

Abstract:

This thesis focuses on the effectiveness of sales and marketing in terms of company Autosalon Svoboda, Ltd. The primary goal of this thesis was to analyze the current marketing and sales strategy in the above mentioned company, evaluate its current effectiveness, and then propose solutions to streamline sales and marketing. The work is divided into two parts , theoretical and practical. The theoretical one defines the concept of marketing, characterises its development, and history. It also focuses on the status of marketing in the company, defines marketing strategy, and deals with the marketing mix. Last but not the least, this section deals with the concept of sale, company efficiency and effectiveness of marketing. The practical part deals with the definition of the automotive industry and furthermore there is also performed an analysis of the current marketing and sales strategy at Autosalon Svoboda, Ltd based on the findings from the theoretical part. As the result of the thesis there is an evaluation of its current marketing and sales strategies, and a solution proposal which should lead to more effective sales and marketing in the company.

Keywords

Marketingová strategie, marketingový mix, SWOT analýza, prodej, efektivnost Marketing strategy, marketing mix, SWOT analysis, sale, effectiveness

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 14. 4. 2014

Thesis defence

• Date of defence: 18. 6. 2014
• Supervisor: Ing. Eva Matoušková
• Reader: Ing. Naděžda Petrů, Ph.D.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Business Management and Corporate Finance