"Market Entry Strategies The Case of Heper Lighting Entering the UK Market."

Doǧukan Aydin

Master's thesis

Abstract:

Cílem této diplomové práce je navrhnout vstupní strategii pro společnost Heper Lighting ke vstupu na trh Spojeného království. Práce je rozdělena do šesti kapitol. První dvě kapitoly shrnují teorii B2B prostředí a jeho charakteristiky, segmentaci trhu, cílení, postavení a analytické rámce, které jsou zásadní pro návrh efektivní strategie. Analytická část práce představuje Heper Lighting jako vybranou společnost a obsahuje interní analýzy Heper pro identifikaci její konkurenčních výhod na místním trhu. Následně práce využívá výsledky a poznatky získané z primárního a sekundárního výzkumu k analýze britského trhu s osvětlením. S přihlédnutím k poznatkům z provedených analýz a rozhovorů je výsledkem této práce identifikace cílového segmentu a návrh marketingové strategie vhodné pro vstup společnosti Heper Lighting na trh do Spojeného království.

Abstract:

The aim of this master's thesis is to design market entry strategy for Heper Lighting to enter the United Kingdom market. The thesis divided into six chapters. The first two chapters review theory of B2B environment and its characteristics, market segmentation, targeting, positioning, and analytical frameworks, which are vital for designing the effective strategy. The analytical part of the thesis introduces Heper Lighting as the selected company, and includes internal analyses of Heper to identify its competitive advantage in local market. Subsequently, the thesis leverages the results and insights gained from the primary and secondary research to analyze the UK lighting market. Taking into consideration of the findings from conducted analyses and interviews, the outcome of this thesis is the identification of the target segment and proposition of the marketing strategy suitable for the market entry of company Heper Lighting to the United Kingdom.

Keywords

B2B, marketingová strategie, strategie vstupu na trh, marketingový mix

Keywords

Market entry strategy, Marketing Strategy, Marketing Mix, B2B

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 8. 12. 2023

Thesis defence

• Date of defence: 16. 1. 2024
• Supervisor: Markéta Lhotáková
• Reader: Jaroslav Halík

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme:
International Business - Central European Business Realities