Srovnávací analýza osobního prodeje společností Home Art a Medical

Bc. Zuzana MAZÁKOVÁ

Diplomová práce

Comparative analysis of the personal sales of companies Home Art and Medical

Anotace:

Význam zdravého životního stylu je v dnešní době neustále propagován a podporován, jak odborníky, tak médii a společností jako takovou, právě tyto hodnoty jsou zároveň také mottem obou společností vybraných do této diplomové práce. Jejím cílem bylo zanalyzovat rozdíly mezi jejich prodejními postupy a v návaznosti na to, pak samozřejmě především mezi výsledky jejich prodeje. Právě proto byla práce vedena od teoretického základu, přes představení obou společností a jejich výrobků, až k vlastní analýze prodejních výsledků. Tato práce dospěla k závěru, že prodejní výsledky společnosti Home Art se v průběhu posledních let drží na relativně stejné úrovni, avšak dosahuje značně lepších celkových prodejních výsledků, než společnost Medical, která má však na druhou stranu výrazně lepší růst trendu prodeje a její potenciál v tomto směru se neustále zvyšuje. Pro obě společnosti by bylo vhodné zaměřit se na rozšíření forem prodeje výrobků a pole působnosti, co do sběru kontaktů na potenciální zákazníky, neboť vždy je co zlepšovat a vždy existuje možnost a způsob, jak dosahovat lepších výsledků.

Abstract:

The importance of a healthy lifestyle today is constantly promoted and supported, not only by the professionals and the media but also by the society as a whole. These values are also the motto of both the companies selected for this thesis. The main aim of this thesis was to analyze the differences between their sales practices and then of course, mainly the results of their sales. That is why the work was conducted from a theoretical basis, through performances of both companies and their products, that led to the analyses of sales results. This work has concluded that the sales results by Home Art in the course of recent years remains at relatively the same level, but achieves significantly better overall sales results, than the company Medical, which has, on the other hand, significantly better growth of trend sales and its potential in this direction is constantly increasing. For both companies it would be appropriate to focus on the extension of the forms of sales and product scope, which applies to the collection of contacts of potential customers, as there is always a room for improvement, as well as there is the possibility and a way of how to achieve better results.

Klíčová slova

osobní prodej, marketingový mix, komunikační mix, prezentace prodeje, komunikace, prodejní výsledky, srovnání, trend prodeje

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 4. 3. 2011

Zveřejnit od: 1. 1. 2099

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 24. 5. 2011
• Vedoucí: Ing. Štěpánka Ryšánková

UNIVERZITA JANA EVANGELISTY PURKYNĚ V ÚSTÍ NAD LABEM

Fakulta sociálně ekonomická

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management