Price discrimination theory and its online practice

Asilbek Yusupov

Master's thesis

Abstract:

V době aktivního růstu e-commerce se problém cenové diskriminace, který využívá velké množství podniků, stává zásadním. Tato práce se zabývá problematikou cenové diskriminace a její aplikací v rámci regionu EU. V teoretické části práce jsou diskutovány různé typy a formy cenové diskriminace a její využití na různých trzích. Analýzou práva na ochranu údajů v oblasti EU bylo zjištěno, že neexistuje žádný právní základ, který by zakazoval využívání osobních údajů pro komerční účely. Navíc v případě cenové diskriminace použité vůči zákazníkovi je to zákazník, kdo musí převzít odpovědnost za shromažďování důkazů. Za účelem demonstrování případu personalizovaného stanovení cen jsou analyzovány jak odvětví rychlé módy, tak odvětví ubytování. Pro přehled cen oblečení v e-commerce byla shromážděna data ze tří platforem Pull and Bear France, Pull and Bear Česká republika a Zalando. Srovnávací analýza ukazuje, že zatímco počáteční cena je stejná pro stejnou položku na třech webových stránkách, sleva se může na jednotlivých webových stránkách značně lišit. Podobně je diskutován fakt cenové diskriminace v ubytovacím průmyslu. Po sběru dat o cenách hotelů v centru Prahy jsou demonstrovány jak poptávkové, tak nabídkové strany booking.com.

Abstract:

In the era of the active growth of e-commerce, the problem of the price discrimination, used by big number of businesses, becomes vital. This paper studies the problem of the price discrimination and its application within the EU region. As the theoretical part of the thesis the different types and forms of the price discrimination and its usage in the different markets are discussed. Having analyzed data protection law in the EU area, it was found that there is no legal foundation that prohibit utilization of the personal data for the commercial purposes. Moreover, in the case of the price discrimination used against the customer, it is the latter, who has to take the responsibility for the collecting of the evidence. In order to demonstrate the event of the personalized pricing both fast fashion and the accommodation industries are analyzed. To give a price overview of the clothing in the e-commerce, data from three platforms of Pull and Bear France, Pull and Bear Czech Republic and Zalando was collected. The comparative analysis shows that whereas the initial price is identical for the same item in the three websites, the discount might vary a lot across the websites. Similarly, the fact of the price discrimination in the accommodation industry is discussed. Having collected the data about the price of the hotels in the center city of Prague, both demand and supply sides of the booking.com are demonstrated.

Keywords

EU, E-commerce, GDPR, Law, Model, Online, Personalized, Price Discrimination, Strategy

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 19. 4. 2022

Thesis defence

• Date of defence: 15. 6. 2022
• Supervisor: Ing. Petr Mach, Ph.D.
• Reader: doc. Mgr. Ing. Petr Wawrosz, Ph.D.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Economics and Management