Institucionální, instrumentální a vnější příčiny změn

Ing. Zbyněk Jeřábek, MBA

Doctoral thesis

Institutional, instrumental and external causes of changes

Abstract:

Práce využívá data, která byla autorem sbírána v průběhu třinácti let, celkem od 188 uchazečů o zaměstnání na obchodní pozici v obchodní společnosti, která obchoduje s průmyslovým zbožím, segment: elektro, dřevo, textilie, plasty, chemie. Úroveň splnění kvalifikačních požadavků je dána dosažením jednoho z devíti postupových stavů, na které je rozdělen obchodní proces. Jsou zjišťovány statisticky významné rozdíly mezi postupovými stavy v souvislosti s výstupní hodnotou povýšení, která je tvořená kategoriemi: nepřijatí, nepovýšení, povýšení a povyšovaní.Analyzují se institucionální, instrumentální a vnější změny v souvislosti se segmentačními kritérii a pokročilostí v obchodním procesu na výstupní hodnotu povýšení a délka pracovního poměru. Obdobně jsou tyto změny analyzovány v souvislosti s předpoklady uchazečů a definovány nejvýznamnější faktory.Pro predikci vývoje uchazečů o obchodní pozice jsou vytvořeny skupiny "ideálních kandidátů" IK, které jsou charakterizovány doporučenými hodnotami faktorů, kterých má uchazeč o obchodní pozici v ideálním případě dosáhnout již u výběrového řízení. Celkem je vytvořeno šest skupin IK1 až IK6.

Abstract:

This work is the result of data, which was collected by the author during thirteen years, from a total of 188 applicants for an employment in the sales position in a sales company; which trades with industrial goods; segment: electronics; wood, textile; plastics and chemicals. The level of fulfilment of qualification requirements is given by the accomplishment of one of the nine progression states, into which the sales process is divided. Statistically significant differences between the progression states in connection with the outcome value promotion, which is comprised of categories: not hired; hired; promoted and repeatedly promoted are being discovered.Institutional and instrumental and outer changes in connection with the segmentation criteria and the advancement in the sales process and the outcome value promotion in addition to the length of employment in the company are analysed. These changes are analysed similarly in connection with predispositions of the applicants and defining the most significant factors.The "ideal candidate" (the IK) groups are created for a prediction of development of the applicants for sales positions. These groups are characterized by the recommended values of factors, which the applicant for a sales position should ideally reach already during the interview. There are 6 IK groups in total IK1 to IK6.

Keywords

výběr zaměstnance, povýšení, délka pracovního poměru, kvalifikační požadavky, kvalifikační předpoklady, institucionální změny, instrumentální změny, vnější změny

Keywords

Employee selection, Promotion, Length of employment, Qualification requirements, Qualification predispositions, Institutional changes, Instrumental changes, External changes

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 10. 5. 2017

Thesis defence

• Supervisor: doc. Ing. Zdeněk Linhart, CSc.
• Reader: Tomáš Macák, doc. Ing., Ph.D., Darja Holátová, Ph.D., externi, Vladimír Gozora, externi

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Economics and Management

Doctoral programme / field:
Economics and Management / Management