Podpora prodeje ve vybrané jednotce

Linda VALÁŠKOVÁ

Bachelor's thesis

Sales promotion in a selected unit

Abstract:

Tato bakalářská práce se zabývá podporou prodeje, jejím využitím a efektivitou jejích nástrojů ve vybrané maloobchodní jednotce McPen v Českých Budějovicích. Teoretická část představuje podporu prodeje jako takovou a pro správné pochopení ji začleňuje do kontextu celé marketingové komunikace. V praktické části je představena maloobchodní síť papírnictví McPen a vybraná českobudějovická prodejna. Dále je analyzována marketingová komunikace a jednotlivé nástroje podpory prodeje. Řízený rozhovor s manažerkou společnosti představuje společnost jako takovou, její zapojení do marketingové komunikace a nakonec současně využívané nástroje podpory prodeje a jejich specifické využití v konkrétní prodejně. Efektivitu nástrojů podpory prodeje ukazují výsledky skrytého pozorování zákazníků, kteří prodejnu navštívili. Na konci práce jsou uvedeny návrhy na změny v oblasti podpory prodeje, které by byly pro prodejnu prospěšné.

Abstract:

This bachelor thesis discusses sales promotion, its application and effectivity in a particular retail trade. The theoretical part introduces sales promotion in its entirety and for a correct understanding of the issue it situates it into the context of the whole marketing communication. In the practical part of this work are dealt with the introduction of a network of stationary stores McPen and the selected retail trade in Ceske Budejovice. Next, the marketing communication and used sales promotion tools are analysed. The pen and paper interview with the project manager of the company represents the company itself, its involvement in the marketing communication and finally current sales promotion tools and their specific application in the particular retail trade. Their effectivity clarify the results of a hidden observation of customers who shop there. At the end of this work, a couple of suggestions for changes in sales promotion which will be profitable for the selected unit are shown.

Keywords

marketingová komunikace, nástroje marketingové komunikace, komunikační mix, cíle marketingové komunikace, podpora prodeje, nástroje podpory prodeje, cíle podpory prodeje, cesty podpory prodeje, výhody podpory prodeje, nevýhody podpory prodeje

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 15. 4. 2016

Accessible from:: 15. 4. 2016

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Iveta Broučková, Ph.D.

UNIVERSITY OF SOUTH BOHEMIA IN ČESKÉ BUDĚJOVICE

Faculty of Economics

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Management of Commerce