Věk jako prediktor způsobu zpracování persuasivního sdělení

Mgr. Jiří Skalský

Bakalářská práce

Age as a predictor of persuasive information processing

Anotace:

Tato práce prověřuje vztah mezi věkem, osobnostní charakteristikou Need for Cognition a způsobem zpracovávání persuasivního sdělení podle Elaboration likelihood modelu. Vztah mezi Need for Cognition a způsobem zpracovávání persuase byl prokázán řadou studií (např. Cacioppo, Petty, & Morris, 1983), Spotts (1994) nalezl ve své studii souvislost mezi Need for Cognition a věkem. Také v naší studii byl tento vztah potvrzen a rozšířen na současnou populaci České republiky. Dále jsme se pokusili výše uvedená zjištění propojit. Elaboration likelihood model hovoří o existenci dvou cest persuase. Jedna zahrnuje pečlivé zkoumání persuasivního sdělení, druhá je založena na jednoduchých periferních vodítkách. Abychom napodobili tento model, vyjadřovali respondenti svůj postoj vůči objektu po vystavení persuasivnímu sdělení obsahujícímu buďto silné nebo slabé argumenty, které pocházelo od odborného nebo neodborného zdroje. Polovina respondentů byla z generace mladších (30-45 let) a polovina z generace starších (55-86 let) lidí. Interakce věku se silou argumentů a vlastnostmi zdroje ukázala, že postoje starších lidí byly více ovlivněny manipulací s odborností zdroje, než postoje lidí mladších. Manipulace se silou argumentů neukázala významnou rozdílnost mezi oběma generacemi. Výsledky tedy naznačují, že věk může být v současnosti považován za prediktor způsobu zpracovávání persuasivního sdělení.

Abstract:

This thesis examines a relationship between age, personal characteristic Need for Cognition and a way of persuasive information processing, according to the Elaboration likelihood model. A relationship between Need for Cognition and a way of persuasion proccesing has been proved by a series of studies (e.g. Cacioppo, Petty, & Morris, 1983), Spotts (1994) discovered a relationship between Need for Cognition and age in his study. This relationship was also confirmed and extanded to present population of Czech republic in our study. In addition, we have tried to interconnect these findings. The Elaboration likelihood model suggests that there are two routes to persuasion. One involves a careful scrutiny of a persuasive communication, the other is based on simple peripheral cues. To simulate this model, respondents expressed their attitude on an object after exposure to persuasive message containing either strong or weak arguments that emanated from either expert or non-expert source. Half of respondents belonged to younger generation (30-45 years), half of them to older generation (55-86 years). Interactions of age with the argument strength and the qualities of source revealed, that attitudes of older adults were more influenced by expertise manipulation than attitudes of younger adults. Manipulation with argument strength did not show any significant difference between both generations. The results suggest that age can be considered as a predictor of the way of persuasive information processing.

Klíčová slova

persuase, stárnutí, persuasion, aging, Elaboration likelihood model, Need for Cognition

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 3. 5. 2013

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 29. 5. 2013
• Vedoucí: Mgr. Michaela Porubanová
• Oponent: Mgr. Stanislav Ježek, Ph.D.

Masarykova univerzita

Fakulta sociálních studií

Bakalářský studijní program / obor:
Psychologie / Psychologie