Efektivita marketingových nástrojů využívaných na realitním trhu

Martin Zíka

Master's thesis

Effectiveness of Marketing Tools on the Real Estate Market

Abstract:

Diplomová práce se zabývá analýzou efektivity marketingových nástrojů používaných realitními zprostředkovateli. Cílem je jednak poskytnout komplexní přehled aktuálně používaných nástrojů marketingového a komunikačního mixu, jednak provést analýzu jejich efektivity zaměřenou na online inzerci. Hypotézy vycházející z aktuální zahraniční literatury jsou ověřeny na inzerci pražských bytů 2+kk v osobním vlastnictví. Regresní analýzou se podařilo potvrdit kauzální vztah mezi vizuálním dojmem fotografií a nabídkovou cenou, přičemž zvýšení atraktivity prvních 3 fotografií o 1/10 v průměru zvyšuje cenu až o 3,5 %. Z analýzy vyplývá, že makléři mohou zvýšit svou provizi například využitím home stagingu.

Abstract:

The thesis focuses on analysing marketing tools used by real estate brokers. The goal is to describe marketing and communication mix elements with real estate specifics and measure their effectiveness. Based on contemporary literature, hypotheses are set and verified by regression analysis of online listings of personally owned two-room flats in Prague. A causal relationship has been identified between property photos’ aesthetics and price; an increase in visual attractiveness of the first three photos by 1/10 increases the price on average by 3.5 %. Therefore brokers can boost their commission by using techniques such as home staging.

Keywords

realitní marketing, regresní analýza, atraktivita nemovitostí dle fotografií

Keywords

real estate marketing, regression analysis, aesthetic assessment

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 14. 12. 2022

Thesis defence

• Date of defence: 26. 1. 2023
• Supervisor: Radek Tahal
• Reader: Oldřich Vávra

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme:
Management