Srovnání vlivu reklamy a podpory prodeje na výši obratu u zvolené firmy

Hana Dominová

Bakalářská práce

Anotace:

V mé bakalářské práci jsem se zaměřila na propagaci a podporu prodeje u Kavárny Kávy. Práce je rozdělena na dvě hlavní části, teoretickou a praktickou. Teoretická část je věnována problematice základních pojmů reklamy a podpory prodeje: postavení, formy, klady a zápory, výrobek a jeho fáze, jednotlivé analýzy. V praktické části se zabývám představením firmy, výsledky analýz, závěry a opatření. Po načerpání potřebných informací a znalostí z uvedené literatury a za dobu studia na VŠTE ČB jsem analyzovala reklamu, podporu reklamy, public relations, konkurenci, postavení na trhu, vliv ostatních firem na analyzovanou firmu, osobní prodej a direct marketing. Díky provedeným analýzám jsem zjistila nedostatky a výhody firmy, které jsem pak s pomocí zaměstnanců kavárny Kávy aplikovala v jednotlivých reklamách tak, aby co nejvíce oslovila potencionální zákazníky. Dále jsem analyzovala vliv jednotlivých reklam na obrat a porovnáním s předešlým obdobím jsem analyzovala, která reklama byla pro firmu nejvíce efektivní. Pro ověření stanovení jednotlivých hypotéz jsem použila dotazníkové šetření, Porterův model pěti sil, strategické mapy a analýzu konkurence. Analýzy určily sílu konkurence a schopnost mé firmy prosadit se na trhu. Veškeré analýzy jsem prováděla v podniku a jeho blízkém okolí pozorováním a dotazováním. Z výsledků jsem se snažila najít nejvhodnější formu reklamy, tím zvýšit tržní podíl firmy, růst firmy a stav firmy pre-testem a post-testem.

Abstract:

I have focused in my work on the promotion and sales support of the Cafe Káva. My work is divided into two main parts, theoretical and practical. The theoretical part is devoted to the issue of the fundamental concepts of advertising and sales promotion: position, form, pros and cons of the product and its phases, individual analysis. Practical part introduces the business, analysis results, conclusions and actions. After gaining the necessary knowledge while studying at VŠTE BW and obtaining information from the literature, I analyzed advertising, promotion advertising, public relations, competition, market position, the influence of other companies in the analyzed company, personal selling and direct marketing. Thanks to conducted analyzes I have identified shortcomings and advantages of the company, which I have, with the help of employees Cafe Kava, applied in various ads, to address the most of potential clients. Further I have analyzed the influence of ads on turnover, compared it with the previous periods and concluded which advertising was the most effective for the company. To verify the assessment of individual hypotheses, I have used interview, Porter's five forces model, strategic maps and competitor analysis. Analyses determine the strength of competition and the ability of my business to succeed on the market. I carried out all the analyses in the enterprise and its surroundings through observation and questioning. From the results I have tried to find the best advertising form, thereby increase the company's market share, business growth and business state applying pretest and posttest.

Klíčová slova

Reklama, podpora prodeje, analýzy, konkurence, tržby, reklamní média. Advertising, sales promotion, analysis, competition, revenues, advertising media.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 4. 12. 2012

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 21. 1. 2013
• Vedoucí: Ing. Ladislav Šolc, Ph.D.
• Oponent: Ing. Petra Dvořáková

Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Ekonomika podniku - kombinovaná forma