Analýza problematiky vstupu zahraničních firem na saudský trh

Blanka Havlíčková

Bakalářská práce

Analysis of the issue of entry of foreign companies in the Saudi market

Anotace:

Tato bakalářská práce mapuje náboženské, společenské a kulturní normy, dále pak ekonomická a obchodní specifika Království Saúdské Arábie a poskytuje rady týkající se vstupu na saúdský trh i obchodních příležitostí. Součástí práce je i vlastní výzkum analyzující saúdské preference při obchodním jednání, nakupování nebo v komerční komunikaci. První část práce je zaměřena na obecné informace o Saúdské Arábii, stručně se v ní vyjadřuji k nejrůznějším faktografickým údajům (poloze, demografii, náboženství, systému vzdělávání, úloze médií) a také popisuji původ KSA jako státoprávního celku, ústavu, způsob, jakým v zemi probíhá trestní řízení a kriminalitu. Druhá část charakterizuje království z ekonomické stránky, popisuje základní makroekonomické ukazatele, situaci v jednotlivých sektorech saúdského hospodářství, vývoj saúdského státního rozpočtu a saúdských dluhů. Dále se věnuje tomu, jak si země stojí v mezinárodním obchodě a na rozsah její ekonomické spolupráce s Českou republikou. Třetí část je věnována kulturním specifikám KSA, jako například postavení žen, pohlavní segregaci, způsobu oblékání, životnímu stylu či saúdskému přístupu k práci. Ve čtvrté části obracím pozornost k úskalím obchodního vyjednávání se saúdskými partnery, k etiketě darování, pozdravům a nevhodným konverzačním tématům.V závěru publikuji výsledky výzkumu, které nastiňují saúdské preference při obchodním vyjednávání či nakupování nebo nejvhodnější způsob komunikace, jakým je možné zákazníky v KSA oslovit.

Abstract:

This thesis analyzes religious, social and cultural norms, describes economic and trade negotiations specifics of Saudi Arabia and provides advices in connection with business opportunities for potential business partners. In first part of the thesis I focus on general information about Saudi Arabia (geography, population, religion, education systém, role of media) and on constitutional origins, constitution, criminal proceedings and criminality in the Kingdom. In the second part I look at Saudi Arabia from an economic point of view and describe basic macroeconomical indicators, situation in various sectors of the Saudi economy, development of the Saudi state budget and national debts. I also analyze position of the country in international trade and its economic cooperation with the Czech Republic. The third part is devoted to the cultural specifics of Saudi Arabia, such as position of women in society, sexual segregation, way of dress, lifestyle or the Saudi approach to work. In the fourth part, I turned attention to the pitfalls of business negotiation with Saudi partners, focusing on the issue of donation etiquette, greetings and inappropriate conversational topics. The last part is devoted to the results of my research, which outline Saudi preferences for commercial negotiation, shopping or the best method of communication.

Klíčová slova

specifika obchodního vyjednávání, Saúdská Arábie, náboženské a kulturní normy

Keywords

cultural and religious norms, specifics of trade negotiations, Saudi Arabia

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 15. 12. 2010

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 25. 5. 2011
• Vedoucí: Lenka Turnerová
• Oponent: František Drozen

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program / obor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod