Návrh komunikačního mixu strojírenského podniku

Bc. Katarína Žumárová, MBA

Master's thesis

A Proposal of Communication Mix for Industrial Organization

Abstract:

Cílem této diplomové práce bylo na základě analýzy marketingového prostředí a dosavadních marketingových aktivit společnosti V+S Welding, s.r.o. vytvořit návrh komunikačního mixu za účelem zvýšení povědomí o podniku. Na základě analýzy marketingového prostředí vybraného strojírenského podniku byly odvozeny základní kontury marketingového mixu v oblasti produktů na trzích B2B. Následně byla zhodnocena specifika marketingového mixu dle produktových segmentů společnosti včetně procesu segmentace, targetingu a positioningu. Na základě zhodnocení efektivnosti dosavadních marketingových aktivit společnosti a s přihlédnutím k odlišnostem trhů B2B od trhů zákaznických, byl vypracován návrh konkrétního komunikačního mixu jako součást dalšího rozvoje a strategie společnosti. Návrh marketingové komunikační kampaně, včetně jejích dílčích aktivit, byl předložen vedení společnosti a dle možností bude postupně realizován.

Abstract:

The aim of this diploma thesis was to create a proposal of a communication mix in order to raise awareness of a company based on analyzes of marketing environment and current marketing activities of company V+S Welding, s.r.o. Fundamental outlines of a marketing mix in products’ area on B2B markets have been derived based on a marketing environment’s analysis of chosen industrial organization. Subsequently specifics of a marketing mix have been evaluated in accordance with product segmentations of a company including a process of segmentation, targeting and positioning. From the experience of evaluation of the company current marketing activities’ effectiveness and considering differences of B2B markets from customer markets, there has been a proposal of a communication mix developed as part of further growth and strategy of the company. The proposal of a marketing communication campaign including its partial activities has been presented to a management of the company and therefore it is going to be gradually implemented based on its capabilities.

Keywords

B2B trh, B2B marketing, cílové skupiny, komunikační mix, marketingová komunikace, marketingový mix, marketingové prostředky, osobní prodej, podpora prodeje, positioning, přímý marketing, public relations, reklama, segmentace, situační analýza, targeting. Advertisement, B2B market, communication mix, direct marketing, marketing communication, marketing channels, marketing mix, personal selling, sales promotion, segmentation, situational analysis, targeting, target groups.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 9. 2016

Thesis defence

• Date of defence: 4. 11. 2016
• Supervisor: doc. Ing. Milan Kašík, CSc.
• Reader: Ing. Naděžda Petrů, Ph.D.

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication & Master of Business Administration