Podpora prodeje a její metody a techniky

Bc. Petra Sinkulová

Diplomová práce

Sales Promotion and its methods and techniques

Anotace:

Tématem této diplomové práce je podpora prodeje a její metody a techniky. Práce je rozdělena na část teoretickou a praktickou. Hlavním cílem je analýza a zhodnocení efektivity konkrétní kampaně podpory prodeje ve společnosti Stock Plzeň. Teoretická část je věnována problematice podpory prodeje v rámci komunikačního mixu a jejím jednotlivým formám, metodám a technikám. Zároveň je zde zmíněn vliv nových technologií na jednotlivé nástroje podpory prodeje a jejich přínos pro podporu a budování značky. Praktická část představuje postavení společnosti Stock Plzeň na trhu alkoholických nápojů, její portfolio a nově vznikající On-trade segmentaci v návaznosti na jednotlivé značky a aktivity. Hlavní pozornost je zde zaměřena na vlastní analýzu On-trade kamapaně podpory prodeje. V závěru diplomové práce jsou pak shrnuty veškeré výsledy analýzy a definována doporučení pro kampaně obdobného typu.

Abstract:

The thesis deals with methods and techniques of sales promotion. It has both theoretical and empirical components. The main objective is an analysis and an evaluation of effectiveness of a specific sales promotion campaign in Stock Plzeň. The theoretical part of the thesis focuses on the issue of sales promotion within the communication mix, specifying its forms, methods and techniques. A special attention is given to the influence of new technologies on specific tools of sales promotion and their contributions to brand building. The empirical part of the thesis presents the position of Stock Plzeň in the market of alcoholic beverages, its portfolio and a newly established On-trade segmentation in connection with individual brands and activities. The main focus is aimed at an analysis of on-trade sales promotion campaign. The results of the analysis including recommendations for similar campaigns are summarized in the final section of the thesis.

Klíčová slova

Podpora prodeje, komunikační mix, marketingová komunikace, kampaň podpory prodeje, segmentace.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 10. 4. 2015

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 12. 6. 2015
• Vedoucí: PhDr. Karel Eliáš, CSc.
• Oponent: RNDr. Aleš Krejčí, CSc.

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace