Designing a Communication Strategy for a Start- Up Company

Benjamin Fistein

Master's thesis

Vytvoření komunikační strategie pro začínající firmu

Abstract:

Tato diplomová práce se zaměřuje na vytvoření kompletní komunikační strategie pro začínající firmu operující ve sféře B2B. Nejprve stanovuje teoretický podklad pro tvorbu marketingové strategie vycházející ze současné akademické literatury a na základě této teorie poskytne doporučení a důkladný návod k nastavení komunikační strategie pro firmu působící na trhu B2B. Motivací pro tuto práci byla reálná potřeba konkrétní firmy a nedostatek odborné literatury týkající se dané problematiky. Nejvýznamnější přidaná hodnota diplomové práce tudíž spočívá v podrobnosti navrhovaných kroků a jejich zdůvodnění. Doporučení byla formulována na základě výstupů teoretické části práce, primárního a sekundárního výzkumu, benchmarkingu konkurenčních firem a expertních názorů majitelů společnosti. Výsledkem diplomové práce je podrobný návod, jak nastavit komunikační strategii. Jeho úspěšnost lze po krátké době ověřit, neboť doporučení vyplývající z této diplomové práce budou firmou realizována.

Abstract:

This thesis outlines the fundamental theory of setting up a marketing communication strategy in a B2B start-up environment. The objective is to design a communication strategy for a start-up company from scratch, providing a detailed outline of the steps required and considerations to be included, based on the literature from the theoretical part. This thesis serves as a practical guide for the creation of a successful communication strategy in a B2B start-up - a topic which has not been covered sufficiently by academic literature to date. In order to design the promotional strategy, existing literature has been used to set up the theoretical groundwork, industry benchmarking and primary research has been conducted, and secondary research has been performed. As a result, recommendations have been formed, which will be implemented in practice. The implications of this thesis' output will therefore be that the suggestions can be evaluated in retrospect.

Keywords

Marketing pro start-upy, B2B marketing, Marketingová komunikace

Keywords

Promotional strategy, Marketing communications, B2B Marketing, Start-up marketing

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 21. 1. 2015

Thesis defence

• Date of defence: 10. 9. 2015
• Supervisor: Petr Král
• Reader: Miloslav Beňo

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Ekonomika a management / International Management