Ekonomické rozhodování prodávajících na slevových serverech

Ivana Škodová

Bakalářská práce

Economic decisions of sellers on the discount servers

Anotace:

Práce zkoumá, z jakého důvodu nabízejí prodejci své produkty na serverech hromadného nakupování. Na základě teorie byly vybrány znaky, které se dají očekávat u dané strategie prodávajícího. Tyto předpoklady jsou testovány v praktické části pomocí dotazníků, které byly zasílány prodejcům. Teorie předpokládala, že při úsporách z rozsahu bude nabídka obsahovat vyšší množství kuponů nutných pro aktivaci slevy. U reklamy se předpokládalo, že budou nabídky obsahovat omezení počtu kuponů na zákazníka. U výkyvů poptávek by mělo být rozhodující období, ke kterému se nabídka vztahuje. Cenová diskriminace by neměla být omezena celkovým množstvím kuponů. Zároveň by v nabídce nemělo být omezené celkové množství kuponů na zákazníka. Výsledkem práce je vyvrácení hypotézy o úsporách z rozsahu. Naopak reklama a výkyvy poptávky již odpovídají předpokladům, které nabízí teorie. Ačkoliv i cenová diskriminace splňovala teoretické předpoklady, nepodařilo se získat dostatečně velký soubor pro potvrzení hypotézy.

Abstract:

The thesis examines, why sellers offer their products on servers of group buying. On the basis of the theory were chosen characteristics that can be expected from specific sellers' strategy. These assumptions are tested in practical part of the thesis by the questionnaire, which were submitted to sellers. The theory assumed with economies of scale will offer higher quantity of coupons necessary for activation of discounts. Advertising expected offers containing lesser number of coupons per customer. The time to which the offer applies should be the deciding factor for the demand fluctuation. The price discrimination should not limit total of coupons. At the same time the offer should not limit quantity of coupons per costumer. The outcome of this work is to refute thesis of economics of scale. On the contrary, advertising and fluctuation in demand already confirm thoughts offered by the theory. Even though the price discrimination followed theoretical assumptions it was not possible to collect enough data to confirm hypothesis.

Klíčová slova

Kupon, Kolektivní nakupování, Slevový server, Sleva, Marketing, Cenová diskriminace

Keywords

Marketing, Price discrimination, Discount, Coupon, Collective buying, Discount site

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 3. 3. 2011

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 14. 2. 2012
• Vedoucí: Miroslav Svoboda
• Oponent: Lukáš Kovanda

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomie a hospodářská správa / Ekonomie