Navržení efektivních POS materiálů pro značku Jim Beam

Pavlo Pazelskyi

Master's thesis

Effective POS materials suggestion for the Jim Beam brand

Abstract:

Cílem této práce je vytvoření souboru důležitých atributů a vlastností POS materiálů pro značku Jim Beam v ON-trade distribučním kanálu na základě analýzy klíčových segmentů stávajících a potenciálních zákazníků této značky a propojení se základy in-store komunikací v příslušných distribučních kanálech. V teoretické části práce jsou popsány základy segmentace trhu, význam segmentace pro marketingového manažera, použití v praxi. Následně je popsána in-store komunikace, její problematika a moderní techniky použití a hlavně propojení se segmentací trhu. Praktická část této práce se skládá z analýzy významných segmentů zákazníků a jejich chování, zvyků, míst a způsobů konzumací tvrdých alkoholických nápojů. Na základě face to face rozhovorů s pracovníky barů, klubů a restaurací a také pozorování v podnicích jsou zjištěny moderní způsoby in-store komunikací v ON-trade kanálech a také současné používání POS materiálů. Tyto informace jsou využity jako základ pří sestavování souboru efektivních a důležitých atributů POS materiálů pro značku Jim Beam.

Abstract:

The aim of this thesis is to create a set of important and effective attributes of POS materials for the Jim Beam brand to use in ON-trade distribution channels that would be based on a target segments analysis combined with the basic rules of an in-store communication in the specific distribution channels. Theoretical part of this thesis consists of market segmentation description, its importance for a marketing manager and modern usage. In-store communication description, usage issues, modern techniques and connection with market segmentation are described afterwards. Practical part starts with target segments analysis, their behavior, consumer's habits and rituals description. Actual usage of POS materials and in-store communication in ON-trade channels is determined by "store check" and face to face research made with bars, clubs and pubs employees. This information is used to create the set of effective and important attributes of POS materials for the Jim Beam brand.

Keywords

POS materiály, komunikační mix, segmentace trhu, in-store komunikace, Jim Beam

Keywords

Jim Beam, communication mix, in-store communication, market segmentation, POS materials

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 18. 4. 2012

Thesis defence

• Date of defence: 11. 6. 2013
• Supervisor: Jan Koudelka
• Reader: Michal Kouřil

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Ekonomika a management / Podniková ekonomika a management