Zvýšení prodeje zboží v regálových systémech

Bc. Michal Bílý

Master's thesis

Increase of sales of goods in regal systems

Anotácia:

Tato diplomová práce se zabývá zkoumáním různých praktik, které dopomohou obchodníkům zvýšit prodeje zboží umístěných v regále. Cílem je navrhnout řešení, díky kterému by bylo dosaženo tohoto tíženého efektu. Práce je rozdělena na teoretickou a praktickou část. V teoretické části je vytvořen informační základ z oblasti Category managementu, vystavení zboží, emoce zákazníka a leadershipu. Na tento základ následně navázala praktická část, kde jsou, jako objekty pro změnu, zkoumány čela regálů. Po zavedení hodnotících kritérií a úvodní analýze je na tyto části regálu implementován model, který je navržen na základě teoretické části. Model je v praxi vyzkoušen ve dvou pobočkách vybrané organizace. Z výsledků porovnání hodnot, které jsou naměřeny před implementací modelu s hodnotami po jeho implementaci, je zjištěno, že model je plně funkční. Na základě tohoto zjištění je v závěru vytvořeno doporučení pro zkoumanou organizaci, jak s tímto modelem pro správu čel regálů dále naložit.

Abstract:

This diploma thesis deals with exploring different practices which helps a trader to increase the sales of goods in regal systems. The aim is to suggest the solution thanks to which will be achieved this effect. The work is dividing into theoretical and practical parts. In the theoretical part is creating an information basis from the field of Category management, exposure of goods, an emotion of a customer and leadership. This is following by a practical part, where the fronts of the racks were examined as objects for change. After the introduction of the evaluation criteria and the initial analysis, a model is design on these parts of the rack, which is design on the basis of the theoretical part. The model has been tested in practice in two branches of the selected organization. The results of the comparison of the values measured before the implementation of the model with the values after its implementation showed that the model is fully functional. Based on this finding, a recommendation is made for the investigated organization on how to deal with this racking management model.

Kľúčové slová

Category, management, marketing, emoce, regál, mix, leadership, prodej, zvýšení, 4P

Keywords

Category, management, marketing, emotions, rack, mix, leadership, sale, increase, 4P

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 2. 4. 2020

Obhajoba závěrečné práce

• Vedúci: doc. Ing. Jaromír Štůsek, CSc.

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Economics and Management

Master programme / odbor:
Systems Engineering and Informatics / Informatics