Evaluation of the product launch

Tomáš Petr

Master's thesis

Zhodnocení uvedení produktu na trh

Abstract:

Diplomová práce zkoumá proces uvedení nového produktu na trh. V této práci se konkrétně jedná o moderní designový posuvný systém oken s názvem Artline, který je vyráběn mezinárodní společností Sapa Building System, která mimo jiné vyrábí nejrůznější hliníkové profily pro další zpracování, především na rámy dveří a oken. Na český trh byl produkt uveden začátkem roku 2012 a je zde prodáván společností Sapa Building System s.r.o. Cílem daného výzkumu bylo zhodnotit celkovou situaci na českém trhu ve vztahu k produktu Artline. Na základě předběžné analýzy byly definovány následující problematické okruhy v souvislosti s prodejem produktu na českém trhu; marketingové postupy, míra adaptivní marketingové strategie, technická podpora, distribuční proces a finanční prostředky. Pomocí strukturovaných rozhovorů a dotazníkového šetření zaměřeném na zaměstnance i zákazníky, byl proveden hlubší výzkum, který přinesl výsledek v podobě několika konkrétních doporučení v rámci daných okruhů. Tato doporučení bude případně možné použít při uvedení rozšířené verze produktu Artline (Artline XL) na český trh koncem tohoto roku.

Abstract:

This diploma thesis deals with evaluation of process of launching a new product into the market. The investigated product is characterized as a design fenestration solution for residential housing and is called Artline. The product was launched into the domestic market in 2012 (1Q) and in the Czech Republic is sold by a Czech company called Sapa Building System s.r.o. Selected intercompany issues and situation on the domestic market, with regard to the Artline, was analyzed. Based on the preliminary research, the following five most important challenging areas were defined; marketing activities, marketing strategy adaptation, technical support to customers, distribution process, and finances. By means of semi-structured interviews and questionnaires spread among the company's employees as well as its customers, further research was conducted. Based on the results, particular recommendations were proposed to the company. Those recommendations might be further used in the process of launching a new product, an upgraded version of Artline, called Artline XL, scheduled for the end of this year.

Keywords

Finanční prostředky, Sapa Building Company, Konkurence, Uvedení nového produktu na trh, Řešení Artline, Marketingová komunikace

Keywords

New Product, Marketing Communication, Advertisement, Product Launch, Competition, Sapa Building Company

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 31. 3. 2015

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Tereza Balcarová, Ph.D.

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Economics and Management

Master programme / field:
Economics and Management / Economics and Management