Prodej softwaru na zahraniční trh

Jana Trněná

Bachelor's thesis

Software sales to foreign market

Abstract:

V bakalářské práci se věnuji zefektivnění procesů při prodeji na Software as a Service (SaaS) trh, a to všemu od generace leadů a cenové politiky až po samotný prodej do zahraničí. Pro dosažení cíle jsem použila informací v odborné literatuře, která byla publikována nejúspěšnějšími SaaS firmami. Na základě těchto informací jsem pak zpracovala dotazníkové řešení, které bylo zaměřené na české SaaS firmy, které expandovaly do zahraničí. Došla jsem k závěru, že díky zvyšujícímu užívání online nástrojů při prodeji a digitálnímu přenosu softwarových produktů/služeb se prodej na zahraniční a domácí trh liší pouze některými právními apekty, jako je například ochrana dat zákazníků a autorských práv expandujících firem.

Abstract:

This thesis is devoted to increasing the efficiency of selling to a Software as a Service (SaaS) market, including everything from lead generation and price policy to selling abroad. To reach the aim of this thesis, I used information from book sources published by the most successful SaaS companies. Based on that information I created a questionnaire solution that was aimed at Czech SaaS companies that have expanded to foreign markets. I reached the conclusion that thanks to the increasing use of online selling tools and digital forms of software, the sales to foreign and domestic markets differ only in a few legal aspects, such as customer's data and privacy protection and copyrights of the expanding companies.

Keywords

zahraničí, prodej, online nástroje, software, SaaS

Keywords

foreign markets, software, SaaS (Software as a Service), online tools, sales

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 8. 2019

Thesis defence

• Date of defence: 26. 5. 2020
• Supervisor: Jiří Zeman
• Reader: Alena Filipová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod