Analýza veletrhů a jejich obrození po pandemii COVID-19

Bc. Václav Polan

Master's thesis

Anotácia:

V této práci čerpáme z rozhovorových šetření, z vlastních několikaletých zkušeností a informací získaných metodami pozorování a explanace. Veletrhy charakterizujeme jako obor, který balancuje na hraně přežití. Problémy dnešních veletrhů mají své počátku v období nástupu internetu, pokračují v nezachycení technologického vývoje 21.století a končí pandemií covid 19. Na druhou stranu, výhody veletrhů jsou neoddiskutovatelné. Analýzou úspěšných veletrhů postupně formulujeme rozhodující důvody, které vedou podnikatele k sílící poptávce. U úspěšných veletrhů se prolínají znaky úzké specializace, odpovídající cenotvorba v poměru k marži a počtu poptávek, prezentace podporující prohlubování vztahů se zákazníky, široké spektrum a jinak těžce oslovitelných nových klientů, inspirace konkurencí, předání znalostí od kvalifikovaných odborníků či podmínky zjednodušující vstup na nové obchodní trhy. Výsledky této práce se shodují v ekonomickém i technologickém významu veletrhů pro podnikatelé samotné. Vše za předpokladu, kdy budou veletrhy opět progresivní, dynamické a reflektující problémy dnešní společnosti. Organizátoři musí reflektovat rezonující témata, generační výměnu, globalizaci, modrou a zelenou iniciativu, výsledky výzkumů z psychologie hromadného chování či automatizaci služeb a procesů. Výsledné doporučení vedoucí k reorganizace veletrhů za účelem jejich dlouhodobého rozvoje je formováno do uceleného seznamu dílčích činností a postupů, jež nazýváme novým veletržním mixem.

Abstract:

There are data from interview survey, own experiences and many pieces of information obtained by observation used in this diploma theses. We characterize trade fairs as a field that is teetering close to survival. The problems of contemporary trade fairs have their origin in the era of development of the Internet. On the other hand, there are many indisputable benefits of trade fairs. By analysing successful trade fairs, we gradually formulate the main reasons that lead entrepreneurs to growing demand. Successful trade fairs are characterized by narrow specialization, by corresponding to pricing in relation to margin and amount of demand, presentations supporting the deepening of relationships with customers, a wide range of hard-to-reach customers, inspiration from competitors, knowledge from experts, conditions simplifying entry into new trade markets. The results of this diploma thesis correspond in economic and technological view and importance for entrepreneurs. We can claim it on condition of progressive, dynamic and reflective fair in today´s problematic society. The organizers must reflect important generational change, globalization, environment, results of research in psychology of mass behaviour or automation of services and processes. The final recommendations, leading to the reorganization of trade fairs for the purpose of their long term development, are formed to a final list of partial activities and procedures that we call as a „new trade fair mix“.

Kľúčové slová

Cenotvorba, rezonující téma, generační výměna, fialová kráva, psychologie hromadného chování, veletržní mix, pricing, reflect of theme, generational change, purple cow, psychology of mass behaviour, trade fair mix

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 2. 12. 2021

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 20. 1. 2022
• Vedúci: Ing. Radim Dušek, Ph.D.
• Oponent: Ing. Lukáš Pešek

Institute of Technology and Business in České Budějovice

Master programme / odbor:
Business Economy / Business Economy