Analýza a návrh marketingové strategie společnosti CZ TOP TRADE s.r.o

Lukáš Hrabovský

Master's thesis

Analysis and design of marketing strategy of CZ TOP TRADE Ltd.

Abstract:

Jak plyne z názvu, diplomová práce Analýza a návrh marketingové strategie společnosti CZ TOP TRADE s.r.o. se zabývá nastavením správné marketingové strategie podniku působícího na trhu B2B ve strojírenském odvětví. Pro zjištění vazeb působících na tomto trhu jsem využil analýzu makrookolí v podobě PEST analýzy, mikrookolí pomocí Porterova modelu 5 sil, výstupy analýz jsem spojil ve SWOT analýzy a pomocí GAP analýzy jsem stanovil aktuální a požadovaný stav v budoucnu. Rozdíl mezi jednotlivými stavy jsem se rozhodl řešit z taktického pohledu a vyžil jsem produktový mix, resp. jeho část, a to komunikační mix. Stanovil jsem varianty řešení v podobě jednotlivých typů komunikace a to: osobní prodej, direct marketing, print, OOH, online spolu s rozpočtem. Na závěr jsem došel k názoru, že společnost je schopna pomocí výše zmíněných typů kampaní splnit stanovené cíle a dosáhnout požadovaného stavu v budoucnu.

Abstract:

As it follows from the title, the thesis Analysis and design of the marketing strategy of CZ TOP TRADE Ltd. is concerned with setting the right marketing strategy for an enterprise operating on the B2B market in the engineering sector. In order to find out the links on this market, I used external analysis in the form of PEST analysis, internal analysis with Porter's Five Forces, then I combined the analytical outputs in SWOT analysis then I set the current and required status in the future using GAP analysis. I have decided to solve the difference between the given situations from a tactical point of view and have utilized a product mix, respectively. its part, called the communication mix. I have set up variants of solutions in the form of individual types of communication: personal sales, direct marketing, print, OOH, online along with the budget. Finally, I came to the conclusion that the company is able to achieve the set goals and desired status in the future through the above-mentioned campaign types.

Keywords

Marketing, Marketingová strategie, Marketingové cíle

Keywords

Marketing, Marketing strategy, Marketing objectives

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 31. 5. 2018

Thesis defence

• Date of defence: 23. 1. 2019
• Supervisor: Jan Mareš
• Reader: Jana Müllerová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Ekonomika a management / Management